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キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ

【第41回】ビジョンがなかなか浸透しないとあきらめていませんか?

2020/7/27  

    ビジョンは重要だ。当社にも必要だ! と思い作ったビジョン、会社全体に、社員一人ひとりに 浸透していますか?   これまで、いろいろな会社の経営者の方にお会いして …

ビジョン経営 ブログ

第40回 ワクワクビジョンに対するQ&A

2020/7/20  

前回のワクワクビジョンで会社の目指す方向を全社で共有するの ドリルを考えてみたでしょうか?   今回は良く質問受けることについていくつか紹介をしておきます。   Q1.ビジョンを考 …

ビジョン経営 ブログ

第39回 ワクワクビジョンで会社の目指す方向性を全社で共有する

2020/7/20  

    突然ですが、 御社の『会社のビジョン(あるべき姿)』とは、 どのようなものですか?   と聞かれたらどのように答えますか?   様々なビジネス書やコンサ …

ブログ 研修・セミナー

【7月開催】無料セミナー:脱★ドンブリ経営Zoomセミナー

2020/6/19  

こんなお悩みはありませんか?  経営者の頭の中だけでお金の出入りを把握し、お金の流れの「見える化」が出来ておらず、いわゆるドンブリ経営になっていませんか? 会社は成長しているが、動くお金が大きくなりお …

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

第38回 今後のために改めて人脈を考える

2020/7/20  

コロナ禍の影響で仕事も進まない状況ですが こんなときこそ自身のリソースの棚卸しをしてみませんか? リソースの一つとしてあるのが「人脈」です。 「人脈」と言われてまず思い浮かぶものはなんですか? 私は人 …

ブログ 営業組織力強化

第37回「測定可能で予測可能」な営業マネジメントの仕組みを作れていますか

2020/4/23  

営業現場ではそれぞれが頑張ってはいるけれど・・・ 営業力を高めたいと考えている社長や営業担当役員の方々の悩みとしてよくお伺いするのが  売上が伸びない 安定的に受注が取れていない 新規の取引先が増えな …

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ブログ 営業組織力強化

第36回 議論のできるチームになっていますか

2020/4/23  

皆さんのチームは議論が活発に出来るチームになっていますでしょうか。   成果の上がるチームの特徴として、議論する場をマネージャーが意図して作っていることが挙げられます。   なぜ議 …

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ブログ 営業組織力強化

第35回 傾聴を駆使してお客様の潜在ニーズをあぶり出す

2020/4/23  

営業のおいてお客様から困りごとやニーズを聞く必要があります。そして特に顕在化しているニーズではなく、お客様の中でも曖昧となっている潜在ニーズを引き出す事が商談の成否に大きく関係しています。 &nbsp …

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ブログ 営業組織力強化

第34回 組織としての提案で勝てるプレゼンテーションを行う

2020/4/23  

営業を行っていると、お客様に対して提案書をもとに提案をすることはよくあるかと思います。   しかし、「自分ではよい提案をしたつもりでも、なぜか受注につながらない」「理由がよくわからないまま、 …

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ブログ 営業組織力強化

第33回 新人のモチベーションが揺らぎ始める時期

2020/4/23  

新人が現場に配属されて早いところでは半年近くになってきている頃かと思います。   新人の方はモチベーションを保ったまま、順調に育ってきているでしょうか?   近年の新人はプレゼンテ …

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