組織開発・人材開発– category –

営業組織の強化をお手伝いしてきましたが、その中で、営業部門の成果を左右する重要な要素の一つが、部署のビジョンです。 部署のビジョンとは、部署が目指すべき将来像や理想状態を表す言葉や文です。部署のビジョンが明確であれば、部下は自分たちが何の...

「コスト意識の高い営業」とは何を指すのでしょうか？ ビジネスの現場では、コストとはお金だけを指すわけではありません。 時間や精神的負担もまた重要なコスト要素として捉えるべきです。 したがって、コスト意識の高い営業とは、これら全てのコストを認...

こんにちは、あなたのキャリアを応援するブログです。今回は、新任チームリーダーになったら知っておきたい6つの行動についてお話しします。 チームリーダーとは、課長の一歩前の立場で、現場のメンバーをまとめる役割を担う人のことです。チームリーダー...

営業ナレッジとは、営業活動における豊富な知識や経験、ノウハウのことを指します。これには、製品やサービスの特性、価値提案、競合他社の情報、顧客のニーズや課題に対する洞察、そして交渉やクロージングのテクニックなどが含まれます。 営業成績への大...

営業という仕事は、多くの要素が絡み合って成り立っています。 商品やサービスの知識、顧客のニーズや状況の把握、交渉やプレゼンテーションのスキル、関係構築やフォローアップの能力など、営業パーソンに求められることは少なくありません。 しかし、こ...

年上の部下をどのようにマネジメントしたら良いか迷っている若いマネージャーが多いと、人材開発担当の方や研修会社の営業の方から話を聞くことが多いです。 確かに、年上の部下がいると、特に以前お世話になったことがある先輩が自分の部下になるとどうし...

GWが近くなると ベランダのプランターに何かを無性に植えたくなります。 毎年の恒例は トマト、バジル（トマトの横に植えておくとトマトに虫がつきにくくなります）、なす、ルッコラ、小松菜 などです。 はい！ 食べられるもの、収穫できるものが大好きで...

組織として営業力強化を考える時に何をする必要があるでしょうか？ 商品・サービスの新規開発 営業人員の増強 ターゲット顧客の明確化 営業戦略の立案 自社の商品・サービスが提供する価値の明確化 営業用資料のブラッシュアップ 営業パーソンのスキルアッ...

【】 管理職研修を行っていると受講者の管理職の方から 「古厩（ふるまや）さん、部下が成果を上げられるようにアドバイスを行うのですがなかなかそのアドバイスを実行し続けることが難しいようなんですよ」 「なんでアドバイスしたことをやり続けないので...

    こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。   6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員（100名弱）の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の働き方を考えるという研修を行ってきまし...