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【代表】

古厩 啓(ふるまや けい)
KSFコンサルティング 代表
協創マネジメントパートナーとして売上10億の壁を軽やかに飛び越える組織作りと協創型キャッシュフロー経営を定着させる専門家。
経営者のビジョンと社員の想いをつなぎ、成果につながる行動を組織に定着させるとともに、
会社のお金の流れを「見える化」し、キャッシュフローを改善することげ経営基盤の強化を支援している。
また、確実に受注を獲得する営業組織の勝ちパターンを「見える化」し、組織に定着させることで受注力を各段に向上させている。
長年の実務経験に裏打ちされた実践的な指導には定評があり、誠実で温厚な人柄にファンも多い。

25年以上前にスタートした営業パーソンとしての活動は、訪問量を追求する気合と根性の営業スタイルでした。量を追求することによりそれなりに実績を積み重ねることが出来たものの、業績は安定せずに月末の締め日間近になると憂鬱な朝を迎えることもありました。
また、営業マネジャーになった後も量を追求した営業活動を部下に求めるマネジメントスタイルでした。
量を追求することで全国トップをとることが出来た半面、部下を疲弊させてしまい長期低迷に陥り、業績を立て直すのに時間を要していました。
その後人材育成会社に転職し、そこで初めて営業とは何であるか、何を行う必要があるかを体系的に理解することが出来、量も大事であるが質を意識して高める必要性を痛感する。
また、様々な業界のトップセールスや講師(現役で営業活動を行っている)の方々と接する中で、確実に受注に結び付けることが出来る勝ちパターン(営業プロセス)は業界や商品特性の違いはあるものの共通している部分が多いことに気づき体系化を行う。
この時に体系化していったものがコンサルティング内容の原型となっています。

略歴

・リテール営業経験 (量の営業活動)

大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナー・富裕層を中心に9年間新規開拓営業を経験。
当初はお客様と何を話して良いかすら分からず関係構築に困り顧客獲得に苦労をしたが、1日100件の飛び込み訪問を行うことで徐々に顧客獲得が出来るようになり、最終的には新人賞など受賞。その後も量をこなすことを意識して営業活動を実施。

・法人営業及び営業マネジメント経験 (量の営業から質の営業活動へ)

当時急速に成長していた大手人材派遣業に転職。新規顧客開拓営業を1年間行う。前職の量を意識した営業活動で実績を積むことができ、結果営業成績が認められ高知支店長として着任。その後、愛媛支店、千葉支店、東京支店の支店長を歴任する。当初は部下に対して量の営業を実践させることに注力するが、業績が伸び悩み限られたメンバーの能力を高め1商談ごとの質を高める必要性に気付く。その中で自分自身が行ってきていたことを改めて振り返り商談のポイントを見える化し部下育成に注力した結果、支店ランキング全国トップ賞など受賞。

・人材育成経験(成功のポイントを見える化し、定着化の支援を行う)

支店長業務を通じ人材育成の面白さに気づき、研修会社へ入社。人材開発コンサルタントとして、上場企業及び大手法人に対する新規開拓営業及び研修プログラム開発、講師マネジメント及び講師などを行う。
多くの優秀セールスの方々と接する中で売り上げ拡大のポイントを見える化し、定着支援を行う。現在人材開発・営業組織開発コンサルタントとして活動中。

・協創マネジメントパートナー

人材育成支援を行う中で、経営者と対話を繰り返していくと経営者自身が切実に事業の相談相手を求めていることを目の当たりにするようになった。そして経営者のお悩み(収益構造をいかに強化していくか、自社のキャッシュフローをいかに改善するか)に応えるためのツールを探す中で「キャッシュフローコーチ®」「お金のブロックパズル®」を知り、一般社団法人キャッシュフローコーチ協会代表理事の和仁達也氏に師事し、キャッシュフローコーチ®となる。

現在、中小企業の経営者のビジョン作成と浸透支援及びキャッシュフロー経営を組織に定着させる支援を行っている。

 

【会社概要】

名称:KSFコンサルティング

代表:古厩 啓(ふるまや けい)
住所:182-0025 東京都調布市多摩川5-1-6
TEL:042-508-2778
業務内容:経営コンサルティング、講演会・セミナー講師、研修講師、教材の販売 及び上記に付随する業務全般

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