協創経営– category –
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IT企業の売上拡大を目指すプランを作成する際の二本柱 ― 経営戦略理解とIT投資フォーキャスト、両輪で進めるアカウントプランニング
はじめに:アカウントプランニングにおける二つの重要アプローチ あなたは顧客のアカウントプランを作成する際、どのようなアプローチを取っていますか? 多くの場合、「顧客の経営戦略を深く理解し、 そこから貢献できる点を探す」というアプローチと、 ... -
なぜ今、信頼性が最強の競争優位性となるのか ―― 顧客との関係性を変える組織戦略
あなたの組織は顧客から本当に信頼されていますか? 価格競争に巻き込まれ、商品やサービスの差別化が難しくなる中、何が顧客との長期的な関係を築く決め手となるのでしょうか。 実は多くの企業が見落としがちな「信頼性」こそが、現代ビジネスにおける最... -
新人の立ち上がりが変わる!現場配属”初日”に上司が必ずやるべき1つのこと
あなたの部門に新人が配属される日、どのような迎え入れ方をしていますか?「とりあえず席を用意して、業務の説明をして、徐々に慣れてもらう」そんな対応をしていませんか?研修を終えて意欲に満ちた新人たちの成長が、配属初日の半日でつまずいてしまう... -
そのアドバイス、質問の形をとっていませんか? 部下の主体性を奪う“偽の問いかけ”とは
1. はじめに:あなたの質問は部下の可能性を広げていますか? 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか? ... -
歴史小説から学ぶ経営の知恵:偉人たちの教訓を現代に活かす
経営者が歴史小説を好む理由は何でしょうか? 歴史小説は、過去の出来事や偉人たちの物語を生き生きと描き出し、 読者に深い感動と洞察を与えるジャンルです。 しかし、単なる娯楽としてだけでなく、 経営者にとっても多くの学びと... -
「顧客の心に響く提案力」を身につける方法
日々、お客様との対話を通して、自社の商品やサービスの価値を伝えようと頑張っていらっしゃることと思います。 ですが、お客様の反応がイマイチだったり、提案がなかなか受け入れられなかったり・・・ そんな経験、ありませんか? もし、そう感じることが... -
せっかく作った提案書、お客様に刺さっていますか?
提案書をつくるのに時間がかかる割になぜか、お客様から「YES」の言葉が貰えないこと ありませんか? そんな場合は提案書に入れている要素に抜け漏れがないか確認して見ることをお勧めします。 お客様の心に響く提案書を作成するには、単なる商品やサー... -
DXで成長を加速する!:営業部門の変革と持続可能な成長
DXとは何か - 目的の再定義 デジタルトランスフォーメーション(DX)は、単に新しいテクノロジーを導入すること以上の意味を持ちます。 それは、ビジネスモデルの根本的な見直し、組織文化の変革、顧客体験の向上を目指す戦略的な取り組みです。 営業部門... -
部下が納得して動いてくれていない。ではどうする?
職場でのコミュニケーションがうまくいかないことはありませんか?指示をした内容に対して一応動いているが、どうも成果につながらい会議で決まったことをやらない部下が多い気がする部署の方針に共感が得られていない気がする信頼関係が希薄で、部下の納... -
営業成績が劇的にアップ!PDCAサイクルはCから回せ!
営業の成果を上げるためには、計画的に行動し、その結果を評価し、改善するというサイクルを回すことが重要です。 このサイクルは良く知られたPDCAサイクルです。 PDCAとは、 Plan(計画)、Do(実行)、Check(評価)、Act(改善)の頭文字をとったもので...