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営業組織力強化

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第108回】営業パーソンは面談の事前準備を行っていますか?

2020/11/10  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は朝から大手食品会社の営業研修にお伺いしていました。 この研修は2回構成で 本日はテレアポの取得トレーニングと 面 …

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【第106回】協創型営業組織のすすめ

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか?   コロナ前までにも見られた特徴してあ …

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【第105回】売れる仕組みを作る営業戦略の要素とは

2020/11/7  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来年の売上を確保するために 営業戦略を検討している時期かと思います。   よくある現場での検討状況は   「来年は、やはり大口顧客のA社と …

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【第94回】言語化能力が管理職の必須スキル

2020/10/24  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   経営者や管理職に求められる能力は 色々あります。   その中でも   部下や周囲を巻き込むために 必要となるスキルに言語化能力 …

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【第87回】たかがノート、されどノート。取り方一つで成果は変わる

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日 …

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【第86回】ナレッジを言語化することで、組織の力を強化する

2020/10/15    

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。 &nbs …

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【第85回】コロナ禍の今こそ、自社の立ち位置を見直す絶好のチャンス!

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   先日コンサルタントの仲間と 考えを整理する際に活用する マトリクスについて話し合うことがありました。   結論はマトリクスを使い …

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【第82回】 営業パーソン育成施策の目的は?

  こんんちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は、営業パーソンの育成施策について考えてみたいとおもいます。   企業における社員育成の現状   企業において人材育成の施策は …

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【第81回】「●●●●感」が合わないビジネスパーソンとは付き合いたくない!?

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来週の研修資料を確認しながら 研修の準備をしています。   テキストの冒頭に「VUCAの時代」 といキーワードが出てきて、 …

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【第80回】話を聞いてもらうと、好感を持ちやすい

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、キャッシュフローコーチの先輩で 竹内 美紀さんのライブ配信:みきチャンネル に出演させていただきました。   配信された動画はこちら   …

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