営業組織力強化– category –

    こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。   6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員（100名弱）の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の働き方を考えるという研修を行ってきまし...

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに   「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をしないと、動かない」   などが...

こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   いろいろな企業で営業力強化のための研修を実施し、 営業組織力強化のコンサルティングを行う中で 様々なお悩みを経営者・役員や営業幹部より相談されることがあります。   それは、...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 本日は朝から大手食品会社の営業研修にお伺いしていました。 この研修は2回構成で 本日はテレアポの取得トレーニングと 面談の事前準備の行い方でした。 次回は、事前準備の内容をもとに ヒアリング...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか？ コロナ前までにも見られた特徴してあげられるのは4点あります 特徴１．具体的かつ現実的な目標と計画を立てている 特徴２．営...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来年の売上を確保するために 営業戦略を検討している時期かと思います。   よくある現場での検討状況は   「来年は、やはり大口顧客のA社とB社に注力して 　売上１０％は伸ばさないといけないな...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   経営者や管理職に求められる能力は 色々あります。   その中でも   部下や周囲を巻き込むために 必要となるスキルに言語化能力   は必要です。     私が新卒で入社したのは証券会社でした。...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日になります。 私も以前学んだ内容の振り返りと 経験豊富なプロフェッショナルの方々...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。   優秀なセールスパーソンは、 これまでの営業経験の中で、   ・お客様の情報収集...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   先日コンサルタントの仲間と 考えを整理する際に活用する マトリクスについて話し合うことがありました。   結論はマトリクスを使いこなすと 論点を明確にすることが出来る。 そして 相手に...