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営業組織力強化

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第114回】粗利を増やすためには?多くの会社が忘れていること

    こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。   6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員(100名弱)の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の …

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【第113回】社員が主体的に動かない。その理由は?

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに   「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をし …

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【第112回】アフターコロナを見据えた営業組織を作れていますか?

2021/6/28  

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   いろいろな企業で営業力強化のための研修を実施し、 営業組織力強化のコンサルティングを行う中で 様々なお悩みを経営者・役員や営 …

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【第108回】営業パーソンは面談の事前準備を行っていますか?

2020/11/10  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は朝から大手食品会社の営業研修にお伺いしていました。 この研修は2回構成で 本日はテレアポの取得トレーニングと 面 …

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【第106回】協創型営業組織のすすめ

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか?   コロナ前までにも見られた特徴してあ …

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【第105回】売れる仕組みを作る営業戦略の要素とは

2020/11/7  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来年の売上を確保するために 営業戦略を検討している時期かと思います。   よくある現場での検討状況は   「来年は、やはり大口顧客のA社と …

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【第94回】言語化能力が管理職の必須スキル

2020/10/24  

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   経営者や管理職に求められる能力は 色々あります。   その中でも   部下や周囲を巻き込むために 必要となるスキルに言語化能力 …

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【第87回】たかがノート、されどノート。取り方一つで成果は変わる

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日 …

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【第86回】ナレッジを言語化することで、組織の力を強化する

2020/10/15    

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。 &nbs …

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【第85回】コロナ禍の今こそ、自社の立ち位置を見直す絶好のチャンス!

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   先日コンサルタントの仲間と 考えを整理する際に活用する マトリクスについて話し合うことがありました。   結論はマトリクスを使い …

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