営業組織力強化

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

今後のために改めて人脈を考える

2020/4/27  

コロナ禍の影響で仕事も進まない状況ですが こんなときこそ自身のリソースの棚卸しをしてみませんか? リソースの一つとしてあるのが「人脈」です。 「人脈」と言われてまず思い浮かぶものはなんですか? 私は人 …

ブログ 営業組織力強化

第37回「測定可能で予測可能」な営業マネジメントの仕組みを作れていますか

2020/4/23  

営業現場ではそれぞれが頑張ってはいるけれど・・・ 営業力を高めたいと考えている社長や営業担当役員の方々の悩みとしてよくお伺いするのが  売上が伸びない 安定的に受注が取れていない 新規の取引先が増えな …

no image

ブログ 営業組織力強化

第36回 議論のできるチームになっていますか

2020/4/23  

皆さんのチームは議論が活発に出来るチームになっていますでしょうか。   成果の上がるチームの特徴として、議論する場をマネージャーが意図して作っていることが挙げられます。   なぜ議 …

no image

ブログ 営業組織力強化

第35回 傾聴を駆使してお客様の潜在ニーズをあぶり出す

2020/4/23  

営業のおいてお客様から困りごとやニーズを聞く必要があります。そして特に顕在化しているニーズではなく、お客様の中でも曖昧となっている潜在ニーズを引き出す事が商談の成否に大きく関係しています。 &nbsp …

no image

ブログ 営業組織力強化

第34回 組織としての提案で勝てるプレゼンテーションを行う

2020/4/23  

営業を行っていると、お客様に対して提案書をもとに提案をすることはよくあるかと思います。   しかし、「自分ではよい提案をしたつもりでも、なぜか受注につながらない」「理由がよくわからないまま、 …

no image

ブログ 営業組織力強化

第33回 新人のモチベーションが揺らぎ始める時期

2020/4/23  

新人が現場に配属されて早いところでは半年近くになってきている頃かと思います。   新人の方はモチベーションを保ったまま、順調に育ってきているでしょうか?   近年の新人はプレゼンテ …

no image

ブログ 営業組織力強化

第32回 コーチングを行うことで自立した部下を育成する

2020/4/23  

部下育成においてティーチングとコーチングの使い分けが大事であると言われています。   特に自律したした部下を育成するためにはコーチングが重要となります。   では、自立した部下を育 …

no image

ブログ 営業組織力強化

第31回 お客様に対する自己ブランディングが出来ていますか

2020/4/23  

商談を成功させるためには、お客様のニーズや課題と考えていることをどれだけヒアリング出来るかにかかっています。   そしてヒアリングの質(どこまで本音でお客様が話してくれるか)は、お客様が営業 …

no image

ブログ 営業組織力強化

第31回 新規開拓は「小さく入り込み、大きく育てる」

2020/4/23  

新規開拓は苦労が多い割に、獲得出来る成果は少ないため 好きでないと考える方は多いかと思います。 特に今年の目標の達成が見えているほどあまりやりたくないと思ってしまいがちです。   では、新規 …

no image

ブログ 営業組織力強化

第30回 今どきの若手は指示待ちが多いと思っていませんか

2020/4/23  

管理職の研修などで、新人社員の事が話題に上がる事が多いです。   そこででる意見で多いのは、 「ウチの若手は、報連相ができてない」 「自分の意見を言わない」 「指示されたことしか出来ない」 …

Copyright© KSF CONSULTING , 2020 All Rights Reserved.