営業組織力強化– category –
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【第114回】粗利を増やすためには?多くの会社が忘れていること
こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。 6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員(100名弱)の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の働き方を考えるという研修を行ってきまし... -
【第113回】社員が主体的に動かない。その理由は?
こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。 経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに 「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をしないと、動かない」 などが... -
【第112回】アフターコロナを見据えた営業組織を作れていますか?
こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。 いろいろな企業で営業力強化のための研修を実施し、 営業組織力強化のコンサルティングを行う中で 様々なお悩みを経営者・役員や営業幹部より相談されることがあります。 それは、... -
【第108回】営業パーソンは面談の事前準備を行っていますか?
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 本日は朝から大手食品会社の営業研修にお伺いしていました。 この研修は2回構成で 本日はテレアポの取得トレーニングと 面談の事前準備の行い方でした。 次回は、事前準備の内容をもとに ヒアリング... -
【第106回】協創型営業組織のすすめ
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか? コロナ前までにも見られた特徴してあげられるのは4点あります 特徴1.具体的かつ現実的な目標と計画を立てている 特徴2.営... -
【第105回】売れる仕組みを作る営業戦略の要素とは
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 来年の売上を確保するために 営業戦略を検討している時期かと思います。 よくある現場での検討状況は 「来年は、やはり大口顧客のA社とB社に注力して 売上10%は伸ばさないといけないな... -
【第94回】言語化能力が管理職の必須スキル
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 経営者や管理職に求められる能力は 色々あります。 その中でも 部下や周囲を巻き込むために 必要となるスキルに言語化能力 は必要です。 私が新卒で入社したのは証券会社でした。... -
【第87回】たかがノート、されどノート。取り方一つで成果は変わる
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日になります。 私も以前学んだ内容の振り返りと 経験豊富なプロフェッショナルの方々... -
【第86回】ナレッジを言語化することで、組織の力を強化する
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 営業組織を強化していくために重要なことは 脱★職人化 にあります。 優秀なセールスパーソンは、 これまでの営業経験の中で、 ・お客様の情報収集... -
【第85回】コロナ禍の今こそ、自社の立ち位置を見直す絶好のチャンス!
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 先日コンサルタントの仲間と 考えを整理する際に活用する マトリクスについて話し合うことがありました。 結論はマトリクスを使いこなすと 論点を明確にすることが出来る。 そして 相手に...