営業組織力強化

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ブログ 営業組織力強化

第18回 事前準備で商談の結果は変わる

2020/4/23  

お客様との商談前にしっかりと事前準備をしていますか?   段取り八分という言葉があるように、お客様と面談する前にどれだけその商談の準備をしているかで大きく結果は変わります。   で …

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第17回 時間がないとあきらめる前に

2020/4/23  

管理職の部下育成や営業パーソンの新規取引先開拓などが出来ない理由として研修の場で毎回上がるものの中に、 「時間がない」 と言うものがあります。   しかし本当に時間がないのでしょうか? &n …

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ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

第16回 コーチングを部下育成に活用出来ていますか?

2020/4/23  

部下育成において次のような悩みをお持ちではないですか? 部下が思ったように成長してこない。 部下が指示待ちで、自発的に業務をすすめることが出来ない。 部下の報連相が弱いため、手戻りの仕事が頻発している …

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第14回 新規開拓の行い方:新規TELコール

2020/4/23  

  新規開拓には前回までお伝えしていた飛び込み営業以外に TELコールという手法も多様されます。   新規のTELコールを成功させるためには ターゲットリストを整備する ターゲット …

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第13回 新規開拓の行い方:飛び込み営業③

2020/4/23  

前回の飛び込み営業編②では新規開拓の際にお客様から受ける断りに どのように対処するかをお伝えしました。   お客様の断り文句 「○○○だからうちには用がない」 営業パーソンの対処「○○○なの …

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第12回 新規開拓の行い方:飛び込み営業②

2020/4/23  

前回の記事では飛び込み営業の目的について 見込み客になるかどうか判断する お客様のニーズや関心事を深く理解するためのきっかけを作る できることなら次回着座して商談をする場を作る であるとお伝えしました …

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第11回 新規開拓の行い方:飛び込み営業①

2020/4/23  

新規の顧客を開拓する方法として昔からあり、そして今もその有効性が 変わっていないものの中に飛び込みでの新規開拓があります。   飛び込み営業と聞くとマイナスイメージが強いかと思います。 たと …

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ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

第10回 部下指導のスキル

2020/4/23  

部下指導を行う際に必須となるスキルに ティーチング コーチング があります。   それぞれ部下指導の際に意図して使い分けることが出来ていますでしょうか。 そしてこのスキルを使う前提として普段 …

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第9回 質問力を高める方法

2020/4/23  

お客様の本音を引き出すためには、ヒアリング力が必要です。 その中でもどのような質問をするかで、お客様の本音を引き出せるか、 表面的な内容にとどまるかが変わってきます。   では質問力とはどの …

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第8回 傾聴を行っているつもりになっていませんか

2020/4/23  

ヒアリングスキルの中でその根底をなすのが傾聴です。 お客様との商談の中で傾聴の姿勢を取ることが出来ていますか?   研修の中でも傾聴を取り上げてトレーニングを行いますが 傾聴が出来ているなと …

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