営業組織力強化

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第7回 自己紹介を戦略的に行っていますか?

2020/4/23  

昨今営業パーソンはお客様の課題や困り事を聞きなさいという研修を受けているので ヒアリングをする必要があると理解出来ている方が増えたと思います。   しかし、お客様の課題を深く引き出すことがで …

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第7回 経験から学ぶ社会人の成長プロセス

2020/4/23  

D.コルブの経験学習モデルをご存知でしょうか。 これは社会人は職場での業務を通して成長していくプロセスを体系化したモデルです。   具体的には 1,経験 2.省察・内省 3.一般化・概念化 …

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第6回 商談の目的を明確にして訪問していますか?

2020/4/23  

研修のなどでロールプレイを行うことがありますが、その際 商談において「今日はご挨拶で」などと 訪問の目的を明確にしていない 営業パーソンが多いと感じます。 そう言っている受講者の方は、今日は売り込みに …

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第5回 管理職の役割とは

2020/4/23  

管理職の役割とは何でしょうか? 求められる役割は各企業において、それぞれ違いはあると想いますが、 基本的な役割は変わらないと思います。 では基本的な役割は何かというと 「メンバーの力を統合し、チームと …

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第4回 周囲を巻き込んで仕事をしていますか?

2020/4/23  

普段の仕事において、自分ひとりで仕事が完結する人は それほど多くないと思います。 どちらかというと周りの人と協働することで、成果を出すことを 求められている方が多いように思います。 では、周りの方と協 …

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第4回 いくつになっても成長は出来ます

2020/4/23  

今年の新卒社員が配属されて、すでに3ヶ月程度立っている頃かと思います。 そんな新卒社員を見ていると日々成長して行っているのが羨ましくもあります。 では中堅からベテランになった社会人はもう成長できないの …

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第2回 営業同行は目的に応じて行い方を使い分ける

2020/4/23  

営業部門においてOJTを実施する方法としてよく上がるのが「営業同行」です。 この営業同行には2種類あるということを意識されているでしょうか。 1つは「見せる同行」2つ目は「見る同行(観察同行)」です。 …

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第1回 営業は技術職

2020/4/23  

皆さんは営業という仕事をどのようなものであると思います?   ・お客様を説得してなんとか商品・サービスを買ってもらう ・ノルマがきつそう ・断られ続けてもめげずに顧客訪問を行い、お客様から嫌 …

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