営業組織力強化– category –
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営業組織力強化
オンライン商談でも、営業の本質は一切変わらない
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 オンライン商談とこれまでの対面での商談で 行うべきことは変わるのでしょうか? 私は、 商談における本質は一切変わらない と考えています。 もちろん、リアルで... -
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オンライン商談成功の秘訣は事前のお客様への気配り
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 昨日は、オンライン商談の事前準備について整理をしてきました。 まだ、読んでいない場合は以下のURLから 確認してみてください。 【第64回】段取り8分はオンライン商談でも必... -
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段取り八分はオンライン商談でも必要です
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 現在のビジネスにおいて オンラインでの商談はなくては ならないものとなっています。 以前から少しずつ話を聞くようになっていましたが それほど営業活動の主流となる... -
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ニューノーマルの営業は組織としての活動が重要
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 昨日はコロナ禍で営業活動に どのような影響が出ているかを 考えてみました。 本日は、ニューノーマルと言われる現状において 営業活動はどのように対応していく... -
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これまでの営業活動で大丈夫?
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 シルバーウィークも折り返しを向かていますが いかがお過ごしですか? それにしても一気に過ごしやすい気候に変わりましたね 私も自宅の仕事部屋でこの記事を書いていますが クー... -
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これまでの営業システムで売り上げは大丈夫ですか?
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 2020年度もそろそろ上期が終わり 上期の結果を踏まえて、 年間目標の達成に向けて下期の戦略を つめているころかと思います。 ところで 営業のやり方は... -
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儲けの仕組みが分かる②:商品の値段を5%アップした場合
おはようございます 協創マネジメントパートナーの古厩です。 お金のブロックパズルの使い方には大分慣れてきたでしょうか? 何度も実際に書いてみることで 使いこなすことが出来るようになります。 是非、 このブログ... -
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オンラインミーティングを効率的に進めるには
オンラインでのミーティングが増えてきている コロナ禍によるテレワークが増えています。 そしてWIB会議が1日に何回も参加するという方も多いのでは ないかと思います。 ご多分に漏れず 研修実施の打ち合わせや講師仲間との協... -
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お金の流れを『見える化』することを切り口に中小企業経営者と営業パーソンを支援していきます
3年前に独立し、営業力強化コンサルタントと企業研修の講師 として活動をしてきました。 その中で見えてきたことがあります。 中小企業経営者は様々な悩みを抱えており 明日の商売と明日の金繰りについては常に考え続けている... -
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今後のために改めて人脈を考える
コロナ禍の影響で仕事も進まない状況ですが こんなときこそ自身のリソースの棚卸しをしてみませんか? リソースの一つとしてあるのが「人脈」です。 「人脈」と言われてまず思い浮かぶものはなんですか? 私は人脈とは何かを考えるとき、ぱっと思いつくの...