3年前に独立し、営業力強化コンサルタントと企業研修の講師
として活動をしてきました。
その中で見えてきたことがあります。
中小企業経営者は様々な悩みを抱えており
明日の商売と明日の金繰りについては常に考え続けていると実感しています。
言ってみれば
「自社の収益構造の改善とキャッシュフロー改善」
について考えているということです。
また、中小企業経営者に対する営業パーソンも悩みを抱えています。
自社の商品・サービスを使って、中小企業経営者の悩みを解決すべく
営業活動をしています。
しかし、中小企業の社長の本当の悩みを理解することが出来ず
そのため信頼を得ることが出来ずに中々成果に結びつけることが
出来ない状況が起きています
この状態が起きているのは
中小企業経営者の悩み事
と
営業パーソンが考えている中小企業経営者の悩み事
の間にギャップが生じているためにです。
そしてそのギャップが生じる原因は
中小企業経営者と営業パーソンの間に共通言語を
持っていないからだと思います。
このギャップを埋める共通言語は何かとないかと
考える中で
日本キャッシュフローコーチ協会のキャッシュフローコーチと
キャッシュフローコーチが活用する「お金のブロックパズル」という
会社のお金の流れを「見える化」するツールと
そのツールを活用して経営者のパートナーとして
経営者をサポートするという考えを知りました。
そして
春先からキャッシュフローコーチのあり方、考え、ツールの使い方を学び、
7月に日本キャッシュフローコーチ協会の会員となることが出来ました。
今後はこのキャッシュフローコーチとしての知見を活かしながら
中小企業経営者の皆様には
「社員を巻き込み収益構造の改善とキャッシュフロー改善」の支援
営業パーソンには
「『財務を切り口』に経営者の信頼を得ることが出来るようになる」の支援
を行っていきます。
是非、ご期待いただけましたら幸いです。