営業スキル– tag –

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、キャッシュフローコーチの先輩で 竹内　美紀さんのライブ配信：みきチャンネル に出演させていただきました。   配信された動画はこちら 　　↓　　　　↓　　　　↓ https://youtu.b...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。   もう、来年の手帳は決めましたか？ 私は ここ数年使い続けてきた「アクションプランナー」 と 「ジブン手...

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、オンライン商談の事前準備について整理をしてきました。 まだ、読んでいない場合は以下のURLから 確認してみてください。   【第６４回】段取り8分はオンライン商談でも必...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   現在のビジネスにおいて オンラインでの商談はなくては ならないものとなっています。   以前から少しずつ話を聞くようになっていましたが それほど営業活動の主流となる...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日はコロナ禍で営業活動に どのような影響が出ているかを 考えてみました。     本日は、ニューノーマルと言われる現状において 営業活動はどのように対応していく...

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   シルバーウィークも折り返しを向かていますが いかがお過ごしですか？   それにしても一気に過ごしやすい気候に変わりましたね 私も自宅の仕事部屋でこの記事を書いていますが クー...

  新規開拓には前回までお伝えしていた飛び込み営業以外に TELコールという手法も多様されます。   新規のTELコールを成功させるためには ターゲットリストを整備する ターゲット先へのコールで何を話すか の２点がポイントになります。   ...

前回の記事では飛び込み営業の目的について 見込み客になるかどうか判断する お客様のニーズや関心事を深く理解するためのきっかけを作る できることなら次回着座して商談をする場を作る であるとお伝えしました。   この目的を達成するために私たち...

新規の顧客を開拓する方法として昔からあり、そして今もその有効性が 変わっていないものの中に飛び込みでの新規開拓があります。   飛び込み営業と聞くとマイナスイメージが強いかと思います。 たとえば、 飛び込みをしても断られるだけ 押し売りの...

お客様の本音を引き出すためには、ヒアリング力が必要です。 その中でもどのような質問をするかで、お客様の本音を引き出せるか、 表面的な内容にとどまるかが変わってきます。   では質問力とはどのようなものでしょうか？ まず大前提としてお客様に...