営業スキル– tag –
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営業組織力強化
営業成功のカギ:段取り力の役割と重要性
営業という仕事は、多くの要素が絡み合って成り立っています。 商品やサービスの知識、顧客のニーズや状況の把握、交渉やプレゼンテーションのスキル、関係構築やフォローアップの能力など、営業パーソンに求められることは少なくありません。 しかし、こ... -
営業組織力強化
相互にフィードバックを行える営業組織の作り方
今回は、営業組織の成長に欠かせない要素であるフィードバックについて考えたいと思います。 【フィードバックとは】 フィードバックとは、自分の行動や成果に対して、他者から評価や意見をもらうことです。 フィードバックを受けることで、 自分では気づ... -
営業組織力強化
トップセールスに共通する特徴を知り、営業組織強化に活かす
トップセールスの人々が共有する特性やスキルについて考えるとき、多くの要素が浮かび上がるかもしれません。商品やサービスの豊富な知識、滑らかな営業トーク、顧客の真の意図を理解する能力、などなど。 しかし、これらすべてを超越する、より深い共通性... -
営業組織力強化
営業現場でロールプレイをする必要性と効果的な方法
日々の商談で自分の営業スキルに満足していますか?もしくは、新人や中堅の営業担当者を指導する立場の方は、部下や後輩の営業スキルに満足していますか? 営業スキルは、持って生まれた才能ではなく、磨くことができるものです。しかし、実際の商談だけで... -
協創経営
たかがノート、されどノート。取り方一つで成果は変わる
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日になります。 私も以前学んだ内容の振り返りと 経験豊富なプロフェッショナル... -
営業組織力強化
話を聞いてもらうと、好感を持ちやすい
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 昨日は、キャッシュフローコーチの先輩で 竹内 美紀さんのライブ配信:みきチャンネル に出演させていただきました。 配信された動画はこちら ↓ ↓ ↓ https://youtu.b... -
協創経営
営業パーソンは、明日の予定を立ててはいけない
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。 もう、来年の手帳は決めましたか? 私は ここ数年使い続けてきた「アクションプランナー」 と 「ジブン手... -
営業組織力強化
オンライン商談成功の秘訣は事前のお客様への気配り
こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 昨日は、オンライン商談の事前準備について整理をしてきました。 まだ、読んでいない場合は以下のURLから 確認してみてください。 【第64回】段取り8分はオンライン商談でも必... -
営業組織力強化
段取り八分はオンライン商談でも必要です
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 現在のビジネスにおいて オンラインでの商談はなくては ならないものとなっています。 以前から少しずつ話を聞くようになっていましたが それほど営業活動の主流となる... -
営業組織力強化
ニューノーマルの営業は組織としての活動が重要
こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 昨日はコロナ禍で営業活動に どのような影響が出ているかを 考えてみました。 本日は、ニューノーマルと言われる現状において 営業活動はどのように対応していく...