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営業スキル

ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第87回】たかがノート、されどノート。取り方一つで成果は変わる

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は以前学んでいた キャッシュフローコーチ養成塾の大宮12期が https://www.wani-mc.com/cf/faci/ 開講する日 …

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第80回】話を聞いてもらうと、好感を持ちやすい

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、キャッシュフローコーチの先輩で 竹内 美紀さんのライブ配信:みきチャンネル に出演させていただきました。   配信された動画はこちら   …

ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

【第75回】営業パーソンは、明日の予定を立ててはいけない

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。   もう、来年の手帳は決めましたか? 私は ここ数年使い続けてきた …

オンライン商談はお客様へのきめ細やかな配慮が必要

ブログ 営業組織力強化

【第65回】オンライン商談成功の秘訣は事前のお客様への気配り

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、オンライン商談の事前準備について整理をしてきました。 まだ、読んでいない場合は以下のURLから 確認してみてくだ …

オンライン商談の成否は事前の準備(段取り)が重要

ブログ 営業組織力強化

【第64回】段取り八分はオンライン商談でも必要です

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   現在のビジネスにおいて オンラインでの商談はなくては ならないものとなっています。   以前か …

コロナ禍に対応した営業活動

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【第63回】ニューノーマルの営業は組織としての活動が重要

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日はコロナ禍で営業活動に どのような影響が出ているかを 考えてみました。     …

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【第62回】これまでの営業活動で大丈夫?

2020/9/22    ,

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   シルバーウィークも折り返しを向かていますが いかがお過ごしですか?   それにしても一気に過ごしやすい気候に変わりましたね 私も自 …

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第14回 新規開拓の行い方:新規TELコール

  新規開拓には前回までお伝えしていた飛び込み営業以外に TELコールという手法も多様されます。   新規のTELコールを成功させるためには ターゲットリストを整備する ターゲット …

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第12回 新規開拓の行い方:飛び込み営業②

前回の記事では飛び込み営業の目的について 見込み客になるかどうか判断する お客様のニーズや関心事を深く理解するためのきっかけを作る できることなら次回着座して商談をする場を作る であるとお伝えしました …

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第11回 新規開拓の行い方:飛び込み営業①

新規の顧客を開拓する方法として昔からあり、そして今もその有効性が 変わっていないものの中に飛び込みでの新規開拓があります。   飛び込み営業と聞くとマイナスイメージが強いかと思います。 たと …

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