Co-Creationブログ– 協創することでビジネスは加速する –

    突然ですが、 御社の『会社のビジョン（あるべき姿）』とは、 どのようなものですか？   と聞かれたらどのように答えますか？   様々なビジネス書やコンサルタントが必要だと言っており 「自社にも必要だ。でも作ることで何が変わ...

コロナ禍の影響で仕事も進まない状況ですが こんなときこそ自身のリソースの棚卸しをしてみませんか？ リソースの一つとしてあるのが「人脈」です。 「人脈」と言われてまず思い浮かぶものはなんですか？ 私は人脈とは何かを考えるとき、ぱっと思いつくの...

営業現場ではそれぞれが頑張ってはいるけれど・・・ 営業力を高めたいと考えている社長や営業担当役員の方々の悩みとしてよくお伺いするのが  売上が伸びない 安定的に受注が取れていない 新規の取引先が増えない 既存の取引先からの受注が減ってきて...

皆さんのチームは議論が活発に出来るチームになっていますでしょうか。   成果の上がるチームの特徴として、議論する場をマネージャーが意図して作っていることが挙げられます。   なぜ議論をすることで成果が上がるのでしょうか。   議論...

営業のおいてお客様から困りごとやニーズを聞く必要があります。そして特に顕在化しているニーズではなく、お客様の中でも曖昧となっている潜在ニーズを引き出す事が商談の成否に大きく関係しています。   営業パーソンとして、お客様の潜在ニーズを...

営業を行っていると、お客様に対して提案書をもとに提案をすることはよくあるかと思います。   しかし、「自分ではよい提案をしたつもりでも、なぜか受注につながらない」「理由がよくわからないまま、コンペで負けてしまう」など、誰しもそうした経...

新人が現場に配属されて早いところでは半年近くになってきている頃かと思います。   新人の方はモチベーションを保ったまま、順調に育ってきているでしょうか？   近年の新人はプレゼンテーション能力や論理的思考などは大学の授業やリクルート...

部下育成においてティーチングとコーチングの使い分けが大事であると言われています。   特に自律したした部下を育成するためにはコーチングが重要となります。   では、自立した部下を育成するためにどのようにコーチングを現場で行えば良いの...

商談を成功させるためには、お客様のニーズや課題と考えていることをどれだけヒアリング出来るかにかかっています。   そしてヒアリングの質（どこまで本音でお客様が話してくれるか）は、お客様が営業パーソンに対してどれだけ期待をしているかに比...

新規開拓は苦労が多い割に、獲得出来る成果は少ないため 好きでないと考える方は多いかと思います。 特に今年の目標の達成が見えているほどあまりやりたくないと思ってしまいがちです。   では、新規開拓はなぜ行う必要があるのでしょうか？   ...