部下育成– tag –

法人営業で目標達成するには、単に製品やサービスを提供するだけでは不十分です。 顧客のビジネス環境を深く理解し、そのニーズに合わせてカスタマイズされた解決策を提供することが求められています。 このような状況の中で、顧客人脈マップは非常に有効...

近年、顧客のニーズはますます多様化し、複雑化しています。従来の画一的な「売り込み営業」では、顧客の心をつかむことは難しくなっています。 そこで今、求められているのが、「買い手の問題解決」にフォーカスした営業です。 顧客の課題を深く理解し、...

現代のビジネス環境は、常に変化し続けています。 この変化に対応し、持続可能な成長を遂げるためには、組織内の若手社員の育成が不可欠です。 若手社員は、新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらし、組織の活力を高める源泉となります。彼らが組織の将来...

最近の営業部門は、激動の時代を生きています。 市場競争の激化、顧客ニーズの多様化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。 このような状況下で、営業目標を達成するためには、従来の営業手法では通用しないことが...

営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか？この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。 量の追求は、多くのリードを獲得し、それに比例して成約の機会を増やすこと...

4月、新入社員が職場にやってくる！ 期待と不安が入り混じるこの時期、営業部門は戦力として活躍できるよう、しっかりと準備を整えておきましょう。 新入社員は、入社直後に様々な壁にぶつかり、自信喪失に繋がる可能性があります。 社会人としての心構え...

営業組織強化で売上アップ 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との接点...

営業活動をしていると、問い合わせフォームや比較サイトから、「まずは提案概要及び見積もりをお送りください。数社に同様の提案依頼をおこなっているので相見積もりとなり、提案いただいたものから商談に進む会社を選びたい」 という依頼を受けることがあ...

仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの...

営業マネジメントの重要性  営業マネジメントは、企業の成長と成功において中心的な役割を果たします。  なぜなら、効果的な営業マネジメントは、営業パーソンの能力を最大限に引き出し、  組織全体の目標達成に直結するからです。  営業チ...