部下育成– tag –

営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか？この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。 量の追求は、多くのリードを獲得し、それに比例して成約の機会を増やすこと...

4月、新入社員が職場にやってくる！ 期待と不安が入り混じるこの時期、営業部門は戦力として活躍できるよう、しっかりと準備を整えておきましょう。 新入社員は、入社直後に様々な壁にぶつかり、自信喪失に繋がる可能性があります。 社会人としての心構え...

【営業組織強化で売上アップ】 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との...

営業活動をしていると、問い合わせフォームや比較サイトから、「まずは提案概要及び見積もりをお送りください。数社に同様の提案依頼をおこなっているので相見積もりとなり、提案いただいたものから商談に進む会社を選びたい」 という依頼を受けることがあ...

仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの...

営業マネジメントの重要性  営業マネジメントは、企業の成長と成功において中心的な役割を果たします。  なぜなら、効果的な営業マネジメントは、営業パーソンの能力を最大限に引き出し、  組織全体の目標達成に直結するからです。  営業チ...

営業パーソンにとって、クイックアクションとは何でしょうか？クイックアクションとは、状況や相手に応じて、迅速かつ適切に行動することです。例えば、顧客からの問い合わせにすぐに対応したり、競合他社の動向を把握して対策を立てたりすることがクイッ...

法人営業の成功のカギは、担当者との関係構築です。担当者との関係が良好であれば、信頼感や満足度が高まり、ビジネスチャンスやリピート率も向上します。しかし、担当者との関係構築は簡単なことではありません。どのようにすれば、担当者との関係を構築...

今回は、営業パーソンが使いこなすべき3つのシンキングについて考えたいと思います。 ３つのシンキングとは何か、どのように重要で、どのように活用できるかを解説していきます。 営業パーソンが使いこなすべき3つのシンキングとは、次のようなものです。 ...

お客様をファンにするということは、単に商品やサービスを売るだけではなく、お客様に感動や満足を与えて、長期的な関係を築くことです。お客様をファンにすることで、営業成績はもちろん、リピート率や紹介率も高まります。また、お客様からのフィードバ...