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トップセールスの人々が共有する特性やスキルについて考えるとき、多くの要素が浮かび上がるかもしれません。商品やサービスの豊富な知識、滑らかな営業トーク、顧客の真の意図を理解する能力、などなど。 しかし、これらすべてを超越する、より深い共通性...

日々の商談で自分の営業スキルに満足していますか？もしくは、新人や中堅の営業担当者を指導する立場の方は、部下や後輩の営業スキルに満足していますか？ 営業スキルは、持って生まれた才能ではなく、磨くことができるものです。しかし、実際の商談だけで...

年上の部下をどのようにマネジメントしたら良いか迷っている若いマネージャーが多いと、人材開発担当の方や研修会社の営業の方から話を聞くことが多いです。 確かに、年上の部下がいると、特に以前お世話になったことがある先輩が自分の部下になるとどうし...

GWが近くなると ベランダのプランターに何かを無性に植えたくなります。 毎年の恒例は トマト、バジル（トマトの横に植えておくとトマトに虫がつきにくくなります）、なす、ルッコラ、小松菜 などです。 はい！ 食べられるもの、収穫できるものが大好きで...

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに   「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をしないと、動かない」   などが...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 今回は、最後にプレゼントを用意していますので 楽しみにしてください。 コロナ禍の影響により 様々なコストダウンが行われています。 コストダウンで見直しが入る領域の一つに 研修があります。 と...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   テレワークがすっかり定着してきましたが 部下マネジメントは上手く行っていますか？   取引のある会社の担当者の方と打ち合わせをしていると 以前は打ち合わせ資料などを事前に...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   仕事をする際に 関係者に不安を覚えさせていませんか？   もし不安を覚えさせていると 思うような成果を得ることは難しくなるかもしれません。     最近、いろ...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   人材育成のコンサルティングにお伺いすると   「社員にコスト意識を持たさせたい」   「日々業務改善をする意識を持たせたい」   という声を聞きます。     一方で...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 [convertkit form=3807488] 個人面談や会議で決まったことを 部下が行わない。動かない。 といったシーンに出くわすことはありませんか？   こういった場合 管理職、上司として何を行う必要があ...