協創マネジメント– tag –

1. もどかしい報連相の現実 部下が熱心に報告してくれているのに、つい 「で、結論は？」 と聞き返してしまったことはありませんか？ あるいは、あなた自身が上司に報告する際、 「何が言いたいのかわからない」 と言われて、心が折れそうになった経験はな...

1. なぜ今、アカウントプラン作成にAIが必要なのか？ あなたの営業チームは、質の高いアカウントプランを作成するために、どれだけの時間を費やしているでしょうか？ 顧客企業の基本情報収集から業界動向の調査、競合分析まで、一つのアカウントプランを完...

「せっかく綿密なプランを立てたのに、チームメンバーが思うように動いてくれない...」 こんな経験はありませんか？ 実は、アカウントプランの成功の鍵は「誰が作るか」 ではなく「どうやって作るか」にあるのです。 多くの営業組織で見られる光景がありま...

はじめに：アカウントプランニングにおける二つの重要アプローチ あなたは顧客のアカウントプランを作成する際、どのようなアプローチを取っていますか？ 多くの場合、「顧客の経営戦略を深く理解し、 そこから貢献できる点を探す」というアプローチと、 ...

あなたの組織は顧客から本当に信頼されていますか？ 価格競争に巻き込まれ、商品やサービスの差別化が難しくなる中、何が顧客との長期的な関係を築く決め手となるのでしょうか。 実は多くの企業が見落としがちな「信頼性」こそが、現代ビジネスにおける最...

あなたの部門に新人が配属される日、どのような迎え入れ方をしていますか？「とりあえず席を用意して、業務の説明をして、徐々に慣れてもらう」そんな対応をしていませんか？研修を終えて意欲に満ちた新人たちの成長が、配属初日の半日でつまずいてしまう...

なぜ組織で「認識の齟齬」が生まれるのか 組織内でのコミュニケーションはビジネスの基盤であるにもかかわらず、多くの企業で「認識の齟齬」という見えない障壁が生産性を低下させています。私が多くの企業を支援してきた経験から、この問題は想像以上に深...

1. はじめに：あなたの質問は部下の可能性を広げていますか？ 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか？ ...

こんにちは！KSFコンサルティングの古厩です。 今日は私が15年間の営業経験で磨いてきた、 商談を劇的に改善するシンプルなテクニック 「見せるメモ」についてお伝えします。 「見せるメモ」との出会い 私がこのテクニックに出会ったのは、 研修会社に転職...

従来の営業スタイルでは、営業担当者が提案を行い、お客様がその提案を検討するという一方通行の流れが一般的でした。しかし、この方法ではお客様の本気度が上がらず、商談が停滞することが多々あります。お客様が提案を受け入れるかどうかは、営業担当者...