協創マネジメント– tag –

経営者が歴史小説を好む理由は何でしょうか？  歴史小説は、過去の出来事や偉人たちの物語を生き生きと描き出し、 読者に深い感動と洞察を与えるジャンルです。  しかし、単なる娯楽としてだけでなく、 経営者にとっても多くの学びと...

なぜ多くの研修が期待した成果を出せないのか 企業は毎年多額の予算を研修に投資していますが、期待した成果が得られないことが多いのが現実です。なぜでしょうか？ 研修投資の現状と課題 多くの企業が研修に対して高い期待を寄せています。新しい知識やス...

今日は、営業現場で頻繁に発生する重要な課題についてお話しします。様々な業界の営業組織のコンサルティングに携わってきた中で、最も多く見てきた課題の一つです。 よくある商談シーン 先日、製造業A社の営業部長から相談を受けました。 「うちの営業メ...

日々、お客様との対話を通して、自社の商品やサービスの価値を伝えようと頑張っていらっしゃることと思います。 ですが、お客様の反応がイマイチだったり、提案がなかなか受け入れられなかったり・・・ そんな経験、ありませんか？ もし、そう感じることが...

提案書をつくるのに時間がかかる割になぜか、お客様から「ＹＥＳ」の言葉が貰えないこと ありませんか？ そんな場合は提案書に入れている要素に抜け漏れがないか確認して見ることをお勧めします。 お客様の心に響く提案書を作成するには、単なる商品やサー...

新年明けましておめでとうございます。皆様、新しい年をどのようにお迎えでしょうか？ 新年は新たな目標を立て、戦略を練り直す絶好の機会です。 特に、営業組織においては、アカウントプランのブラッシュアップが非常に重要になってきます。 アカウントプ...

DXとは何か - 目的の再定義 デジタルトランスフォーメーション（DX）は、単に新しいテクノロジーを導入すること以上の意味を持ちます。 それは、ビジネスモデルの根本的な見直し、組織文化の変革、顧客体験の向上を目指す戦略的な取り組みです。 営業部門...

職場でのコミュニケーションがうまくいかないことはありませんか？指示をした内容に対して一応動いているが、どうも成果につながらい会議で決まったことをやらない部下が多い気がする部署の方針に共感が得られていない気がする信頼関係が希薄で、部下の納...

現在のビジネス環境では、情報が瞬時に全世界に広がり、市場の変化が加速度的に進む中で、スピードは企業にとって生命線となっています。 特に営業部門においては、迅速な意思決定、素早い市場への対応、そして顧客のニーズに即座に応える能力が、競争優位...

法人営業で目標達成するには、単に製品やサービスを提供するだけでは不十分です。 顧客のビジネス環境を深く理解し、そのニーズに合わせてカスタマイズされた解決策を提供することが求められています。 このような状況の中で、顧客人脈マップは非常に有効...