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今回は、法人営業における新規開拓についてお話ししたいと思います。新規開拓は、既存顧客だけではなく、新たな顧客を獲得することで売上や競争力を高めるために必要な営業活動です。 しかし、新規開拓は難易度が高く、成功させるためには 高度なスキルや...

1. はじめに：組織変革の必要性 現代の組織変革の背景 組織変革とは、組織の目的、戦略、構造、プロセス、文化などを変更することを指し、その主な目的は組織のパフォーマンスや競争力の向上です。現代の組織は、市場や顧客のニーズ、技術の進展や社会の動...

今回は営業組織の部門長や営業組織の強化考えている経営者の皆さんを対象に、成功への道を切り開くために必要なマインドセットの変革と、その具体的な行動計画について解説します。 システム会社の営業部門を率いる部門長を例に考えてみたいと思います。 ...

トップセールスの人々が共有する特性やスキルについて考えるとき、多くの要素が浮かび上がるかもしれません。商品やサービスの豊富な知識、滑らかな営業トーク、顧客の真の意図を理解する能力、などなど。 しかし、これらすべてを超越する、より深い共通性...

    こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。   6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員（100名弱）の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の働き方を考えるという研修を行ってきまし...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   現場のマネジメントを行っている際に   「○○君とは、なんか合わないし、指示したことを 　ちゃんと行わない」   「○○さんは、指導をするといつも否定的な態度を取る」    ...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか？ コロナ前までにも見られた特徴してあげられるのは4点あります 特徴１．具体的かつ現実的な目標と計画を立てている 特徴２．営...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   テレワークがすっかり定着してきましたが 部下マネジメントは上手く行っていますか？   取引のある会社の担当者の方と打ち合わせをしていると 以前は打ち合わせ資料などを事前に...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   仕事をする際に 関係者に不安を覚えさせていませんか？   もし不安を覚えさせていると 思うような成果を得ることは難しくなるかもしれません。     最近、いろ...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   先日、知り合いの経営者より 従業員のリストラしないといけないかもしれない。 どう思う？   と、相談を受けました。   ご多分に漏れず 知り合いもコロナの影響をうけて 売上が思う...