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多くの人が「やる気が出ないから、まだ取りかかれない」と口にします。会議の準備、プロジェクトの立ち上げ、メンバーとの面談―重要だとわかっているのに、なかなか着手できない。 そんな経験は、管理職の皆さんにも身に覚えがあるのではないでしょうか。 ...

あなたの組織では、マネジャーが部下を励まし、鼓舞し、モチベーションを上げようと日々努力していませんか。「もっと頑張れ」「君ならできる」と声をかけ、時には個別面談で熱く語りかけ、時には飲みに誘って本音を引き出そうとする。 しかし、その努力が...

「うちの管理職は部下育成ができていない」 人事部門でこんな声を聞くことはありませんか？特に営業部門では、優秀な営業パーソンが管理職に昇進したものの、部下の育成に苦戦しているケースが後を絶ちません。 表面的には「時間がない」「教え方がわから...

あなたの営業部門では、1on1面談が本当に機能していますか？導入したものの、 「数字の確認だけで終わってしまう」「部下のモチベーション向上につながらない」「時間だけが過ぎていく」 といった悩みを抱えていませんか？多くの営業組織で1on1が期待通り...

営業成績が思うように伸びない、新規開拓が進まない、競合他社との差別化が図れない―。 このような課題に直面した時、あなたはどこに解決策を求めますか？多くの営業組織が同業他社の成功事例や業界のベストプラクティスに答えを求めがちですが、本当のブ...

あなたの部門に新人が配属される日、どのような迎え入れ方をしていますか？「とりあえず席を用意して、業務の説明をして、徐々に慣れてもらう」そんな対応をしていませんか？研修を終えて意欲に満ちた新人たちの成長が、配属初日の半日でつまずいてしまう...

1. はじめに：あなたの質問は部下の可能性を広げていますか？ 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか？ ...

今日は、営業現場で頻繁に発生する重要な課題についてお話しします。様々な業界の営業組織のコンサルティングに携わってきた中で、最も多く見てきた課題の一つです。 よくある商談シーン 先日、製造業A社の営業部長から相談を受けました。 「うちの営業メ...

提案書をつくるのに時間がかかる割になぜか、お客様から「ＹＥＳ」の言葉が貰えないこと ありませんか？ そんな場合は提案書に入れている要素に抜け漏れがないか確認して見ることをお勧めします。 お客様の心に響く提案書を作成するには、単なる商品やサー...

現代のビジネス環境は、常に変化し続けています。 この変化に対応し、持続可能な成長を遂げるためには、組織内の若手社員の育成が不可欠です。 若手社員は、新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらし、組織の活力を高める源泉となります。彼らが組織の将来...