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そのアドバイス、質問の形をとっていませんか？ 部下の主体性を奪う“偽の問いかけ”とは
1. はじめに：あなたの質問は部下の可能性を広げていますか？ 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか？ ... -
「なぜ商談がうまくいかないのか？営業現場で起きている”期待のズレ”の真実」
今日は、営業現場で頻繁に発生する重要な課題についてお話しします。様々な業界の営業組織のコンサルティングに携わってきた中で、最も多く見てきた課題の一つです。 よくある商談シーン 先日、製造業A社の営業部長から相談を受けました。 「うちの営業メ... -
せっかく作った提案書、お客様に刺さっていますか？
提案書をつくるのに時間がかかる割になぜか、お客様から「ＹＥＳ」の言葉が貰えないこと ありませんか？ そんな場合は提案書に入れている要素に抜け漏れがないか確認して見ることをお勧めします。 お客様の心に響く提案書を作成するには、単なる商品やサー... -
若手社員の才能を開花させる – 心理的安全性とキャリア安全性の確立
現代のビジネス環境は、常に変化し続けています。 この変化に対応し、持続可能な成長を遂げるためには、組織内の若手社員の育成が不可欠です。 若手社員は、新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらし、組織の活力を高める源泉となります。彼らが組織の将来... -
組織変革の第一歩：変化しないことの危機感を共有する
激動の時代を生き抜くための組織変革の羅針盤 現代社会は、目まぐるしい変化の渦の中にあります。 テクノロジーの進化、市場環境の変化、顧客ニーズの多様化など、 企業を取り巻く環境はかつてないほどのスピードで変化しています。 こうした変化に迅速に... -
三位一体で売上アップ！最強営業組織の作り方
営業組織強化で売上アップ 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との接点... -
組織力を高める論点の明確化：現場で使える実践的5つのステップ
組織力とは、組織が目標を達成するために必要な能力のことです。組織力を高めることは、組織の競争力や成長性を向上させることにつながります。 しかし、組織力を高めるためには、どのような課題や改善点に取り組むべきなのでしょうか？ この問いに答える... -
｢心理的安全性のある組織｣と｢ぬるいだけの組織｣の見分け方と作り方
皆さんは日々、組織やチームのパフォーマンスを高めるために様々な取り組みを行っていることと思います。 しかし、その中で、｢心理的安全性｣という言葉を聞いたことはありませんか？ 心理的安全性とは、失敗や意見の相違を恐れずに自分の考えや感情を表現... -
新規案件獲得を阻む「既存顧客対応の罠」からの脱出術
日々の営業活動お疲れ様です。 第4Qとなり、年間の売上目標達成に向けて、 日々奮闘されていることと思います。 しかし、ふと立ち止まって考えてみてください。 新規案件獲得に時間を割きたいのに、 既存顧客対応に追われて手が回らない... -
優秀なビジネスパーソンが実践する優先順位の決め方：効率的な仕事術の全て
仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの...
