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今回は営業組織の部門長や営業組織の強化考えている経営者の皆さんを対象に、成功への道を切り開くために必要なマインドセットの変革と、その具体的な行動計画について解説します。 システム会社の営業部門を率いる部門長を例に考えてみたいと思います。 ...

今回は、営業組織の成長に欠かせない要素であるフィードバックについて考えたいと思います。 フィードバックとは フィードバックとは、自分の行動や成果に対して、他者から評価や意見をもらうことです。 フィードバックを受けることで、 自分では気づかな...

トップセールスの人々が共有する特性やスキルについて考えるとき、多くの要素が浮かび上がるかもしれません。商品やサービスの豊富な知識、滑らかな営業トーク、顧客の真の意図を理解する能力、などなど。 しかし、これらすべてを超越する、より深い共通性...

日々の商談で自分の営業スキルに満足していますか？もしくは、新人や中堅の営業担当者を指導する立場の方は、部下や後輩の営業スキルに満足していますか？ 営業スキルは、持って生まれた才能ではなく、磨くことができるものです。しかし、実際の商談だけで...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか？ コロナ前までにも見られた特徴してあげられるのは4点あります 特徴１．具体的かつ現実的な目標と計画を立てている 特徴２．営...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。   優秀なセールスパーソンは、 これまでの営業経験の中で、   ・お客様の情報収集...

  こんんちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は、営業パーソンの育成施策について考えてみたいとおもいます。   企業における社員育成の現状   企業において人材育成の施策はいろいろと行われています。   2019...

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 [convertkit form=3807488] 来週の研修資料を確認しながら 研修の準備をしています。 テキストの冒頭に「VUCAの時代」 といキーワードが出てきて、 「スピード感をもってスタートし、 　PDCAを回してい...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   法人営業研修でいろいろな営業パーソンと お会いすることが多いですが、   「出来る営業だな」と感じる方と 「大丈夫かな？」と感じる方に   印象が真っ二つに分かれること...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   知合いの会社では コロナ禍の影響を受けた後 どのようなに打ち手を打ってきたかで 回復の道筋が見えてきている会社と まだまだ影響を受け続け、まだ光明が見いだせない会社に くっきり...