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ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第106回】協創型営業組織のすすめ

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか?   コロナ前までにも見られた特徴してあ …

ブログ 営業組織力強化

【第86回】ナレッジを言語化することで、組織の力を強化する

2020/10/15    

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。 &nbs …

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第82回】 営業パーソン育成施策の目的は?

  こんんちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は、営業パーソンの育成施策について考えてみたいとおもいます。   企業における社員育成の現状   企業において人材育成の施策は …

ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第81回】「●●●●感」が合わないビジネスパーソンとは付き合いたくない!?

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来週の研修資料を確認しながら 研修の準備をしています。   テキストの冒頭に「VUCAの時代」 といキーワードが出てきて、 …

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ブログ 営業組織力強化

【第79回】悩みを理解してほしい社長 VS 紹介したい営業パーソン

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   法人営業研修でいろいろな営業パーソンと お会いすることが多いですが、   「出来る営業だな」と感じる方と 「大丈夫かな?」と感じ …

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

【第78回】コロナ禍からの脱出の秘訣。売り上げの方程式

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   知合いの会社では コロナ禍の影響を受けた後 どのようなに打ち手を打ってきたかで 回復の道筋が見えてきている会社と まだ …

ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

【第75回】営業パーソンは、明日の予定を立ててはいけない

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。   もう、来年の手帳は決めましたか? 私は ここ数年使い続けてきた …

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ

【第73回】損になる?お金の流れを知らないままの社員

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍を生き延びるには 手元にどれだけキャッシュを持っているかが 今の状況では重要です。   キャッシュの源泉は、 会社にしっかりと利益を残 …

ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化

【第68回】テレワーク時代にこそ、シンプル部下マネジメントを!

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍でテレワークが定着してきました。 これは働き方改革という視点で見ると 良い方向に進んでいるように思います。   一方で現 …

ビジョン経営 ブログ 営業組織力強化 組織開発・人材開発

【第66回】オンライン商談でも、営業の本質は一切変わらない

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   オンライン商談とこれまでの対面での商談で 行うべきことは変わるのでしょうか?   私は、   商談に …

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