営業

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか？   コロナ前までにも見られた特徴してあ …

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。     営業組織を強化していくために重要なことは   脱★職人化   にあります。 &nbs …

  こんんちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   本日は、営業パーソンの育成施策について考えてみたいとおもいます。   企業における社員育成の現状   企業において人材育成の施策は …

こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   来週の研修資料を確認しながら 研修の準備をしています。   テキストの冒頭に「VUCAの時代」 といキーワードが出てきて、 …

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   法人営業研修でいろいろな営業パーソンと お会いすることが多いですが、   「出来る営業だな」と感じる方と 「大丈夫かな？」と感じ …

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   知合いの会社では コロナ禍の影響を受けた後 どのようなに打ち手を打ってきたかで 回復の道筋が見えてきている会社と まだ …

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。   もう、来年の手帳は決めましたか？ 私は ここ数年使い続けてきた …

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍を生き延びるには 手元にどれだけキャッシュを持っているかが 今の状況では重要です。   キャッシュの源泉は、 会社にしっかりと利益を残 …

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍でテレワークが定着してきました。 これは働き方改革という視点で見ると 良い方向に進んでいるように思います。   一方で現 …

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   オンライン商談とこれまでの対面での商談で 行うべきことは変わるのでしょうか？   私は、   商談に …