営業

no image

ブログ 営業組織力強化

第7回 自己紹介を戦略的に行っていますか?

昨今営業パーソンはお客様の課題や困り事を聞きなさいという研修を受けているので ヒアリングをする必要があると理解出来ている方が増えたと思います。   しかし、お客様の課題を深く引き出すことがで …

no image

Uncategorized ブログ 営業組織力強化

第2回 営業同行は目的に応じて行い方を使い分ける

2020/9/15    , ,

営業部門においてOJTを実施する方法としてよく上がるのが「営業同行」です。 この営業同行には2種類あるということを意識されているでしょうか。 1つは「見せる同行」2つ目は「見る同行(観察同行)」です。 …

no image

Uncategorized ブログ 営業組織力強化

第1回 営業は技術職

皆さんは営業という仕事をどのようなものであると思います?   ・お客様を説得してなんとか商品・サービスを買ってもらう ・ノルマがきつそう ・断られ続けてもめげずに顧客訪問を行い、お客様から嫌 …

Copyright© KSF CONSULTING , 2020 All Rights Reserved.