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営業組織力強化
組織変革の第一歩:変化しないことの危機感を共有する
激動の時代を生き抜くための組織変革の羅針盤 現代社会は、目まぐるしい変化の渦の中にあります。 テクノロジーの進化、市場環境の変化、顧客ニーズの多様化など、 企業を取り巻く環境はかつてないほどのスピードで変化しています。 こうした変化に迅速に... -
営業組織力強化
営業目標達成のカギは「当たり前」の徹底
最近の営業部門は、激動の時代を生きています。 市場競争の激化、顧客ニーズの多様化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。 このような状況下で、営業目標を達成するためには、従来の営業手法では通用しないことが... -
営業組織力強化
営業成果を最大化!目標達成に必要なのは量か、質か?
営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか?この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。 量の追求は、多くのリードを獲得し、それに比例して成約の機会を増やすこと... -
営業組織力強化
三位一体で売上アップ!最強営業組織の作り方
【営業組織強化で売上アップ】 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との... -
協創経営
営業成績が劇的にアップ!PDCAサイクルはCから回せ!
営業の成果を上げるためには、計画的に行動し、その結果を評価し、改善するというサイクルを回すことが重要です。 このサイクルは良く知られたPDCAサイクルです。 PDCAとは、 Plan(計画)、Do(実行)、Check(評価)、Act(改善)の頭文字をとったもので... -
営業組織力強化
新規案件獲得を阻む「既存顧客対応の罠」からの脱出術
日々の営業活動お疲れ様です。 第4Qとなり、年間の売上目標達成に向けて、 日々奮闘されていることと思います。 しかし、ふと立ち止まって考えてみてください。 新規案件獲得に時間を割きたいのに、 既存顧客対応に追われて手が回らない... -
営業組織力強化
相見積もりの依頼に負けない!ヒアリングの重要性と成約率を高める提案のコツ
営業活動をしていると、問い合わせフォームや比較サイトから、「まずは提案概要及び見積もりをお送りください。数社に同様の提案依頼をおこなっているので相見積もりとなり、提案いただいたものから商談に進む会社を選びたい」 という依頼を受けることがあ... -
営業組織力強化
顧客とWIN-WINの関係を生み出す交渉力とは
営業パーソンに求められる交渉力とは何でしょうか。 交渉力とは、自分の目的や利益を達成するために、相手との話し合いや協議を行う能力のことです。交渉は、営業の現場では日常的に行われる活動です。 顧客との契約や価格、納期、サービス内容など... -
営業組織力強化
営業パーソンの本気の行動を引き出すマネジメント
営業マネジメントの重要性 営業マネジメントは、企業の成長と成功において中心的な役割を果たします。 なぜなら、効果的な営業マネジメントは、営業パーソンの能力を最大限に引き出し、 組織全体の目標達成に直結するからです。 営業チ... -
営業組織力強化
営業パーソンのためのロジカルコミュニケーション入門
今回は、営業パーソンにとって必須のスキルであるロジカルコミュニケーションについてお話ししたいと思います。 ロジカルコミュニケーションとは、論理的思考をベースに行うコミュニケーションのことです。営業パーソンにとって、ロジカルコミュニケーショ...