営業組織力強化– category –

トップセールスの人々が共有する特性やスキルについて考えるとき、多くの要素が浮かび上がるかもしれません。商品やサービスの豊富な知識、滑らかな営業トーク、顧客の真の意図を理解する能力、などなど。 しかし、これらすべてを超越する、より深い共通性...

日々の商談で自分の営業スキルに満足していますか？もしくは、新人や中堅の営業担当者を指導する立場の方は、部下や後輩の営業スキルに満足していますか？ 営業スキルは、持って生まれた才能ではなく、磨くことができるものです。しかし、実際の商談だけで...

組織として営業力強化を考える時に何をする必要があるでしょうか？ 商品・サービスの新規開発 営業人員の増強 ターゲット顧客の明確化 営業戦略の立案 自社の商品・サービスが提供する価値の明確化 営業用資料のブラッシュアップ 営業パーソンのスキルアッ...

ここ数年営業パーソンを取り巻く環境の変化は激しいものがありました。 最たるものが、対面営業の機会が減りZoomやWebex、Teamsなどを活用したオンライン上で商談を実施する機会が劇的に増えています。 研修においてもオンライン商談の行い方というテーマ...

継続して営業組織力強化の支援を行っているクライアントの中で 成果を上げ続けることができる営業パーソン（優秀な営業パーソン）と ちょっと残念だなと思える営業パーソンには結構大きな違いがあるように感じます。 同じ商品・サービスを扱い、同じ研修を...

    こんにちは。 協創経営パートナーの古厩です。   6月末から7月初旬にかけて クライアント企業の2年目社員（100名弱）の方々向けに 「自社のお金の流れ」と「自分自身の家計」を理解し、 今後の働き方を考えるという研修を行ってきまし...

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに   「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をしないと、動かない」   などが...

こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   いろいろな企業で営業力強化のための研修を実施し、 営業組織力強化のコンサルティングを行う中で 様々なお悩みを経営者・役員や営業幹部より相談されることがあります。   それは、...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 本日は朝から大手食品会社の営業研修にお伺いしていました。 この研修は2回構成で 本日はテレアポの取得トレーニングと 面談の事前準備の行い方でした。 次回は、事前準備の内容をもとに ヒアリング...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。 成果を挙げ続けることができる 営業組織とはどのような組織でしょうか？ コロナ前までにも見られた特徴してあげられるのは4点あります 特徴１．具体的かつ現実的な目標と計画を立てている 特徴２．営...