【第83回】金融機関担当者の本音：担当者が本気で付き合いたい企業とは

セミナーでは、「お金のブロックパズル」をもとに

コロナ後の打ち手を考えるヒントをお伝えしていきます。

 

そして、コロナで影響を受けている企業に対して

金融機関の渉外担当者のかたがどのように視点をもって

接しているかをお伝えしていきます。

 

本日はセミナー準備のために

調布商工会の担当者の方にご紹介いただいた

金融機関の副支店長と渉外担当の方にインタビュー

してきた内容を整理しておきたいと思います。

 

付き合いやすい中小企業の特徴

 

副支店長と渉外担当の方に、

最初にお伺いしたのは

「付き合いやすい中小企業は？」

「初取引（融資）を申しこまれた際に受けやすい中小企業は？」

ということでした。

 

色々とお教えをいただきましたがまとめると。

 

• 事業計画をざっくりでも言語化出来ているかた
• 事業計画を着実に履行し、その結果をお金の流れとして
• 見える化出来ている方
• 　（履行は7割程度はお混っていて欲しい）
• 結果を踏まえて、リカバリープランを言語化出来ている

 

ということでした。

 

しかし、実際には

事業計画に関しては、

経営者の頭の中にはある程度思い描いているようであるので

話を聞いていくと理解は出来る。

 

とはいえ

 

聴いた内容をもとに書類をつくって、行内で稟議を通していく際に

経営者自らが作った書類があるのと、無いのでは

雲泥の差が出てきている。

 

そして、「お金の流れ」に関しては

書類を頼んでもなかなか出てこないことがおおく

稟議を進めることする出来ない状況になることが多い。

期限間近に出てきても不備が多すぎて

困ることが多い。

 

といったものでした。

 

 

応援していきたいと思える経営者の特徴

 

また、話をしていく中で

「ビジネスなのでしっかりと対応するが

　やはり人間なので、本気で応援したい方と

　そこまで思い入れ出来ない方は確かにいる」

 

という話でした。

 

では

「本気で応援したい方とは」という質問に対しては

 

• 誠実であり、うそをつかない方
• こまめに経営の相談をしてくれる方
• 　（気軽に声をかけてくれれば、時間を調整して会いに行く）
• 一方的に自分の想いを話すのではなく、対話をしてくれる方
• 方針が変わるのは当たり前だが、周囲の意見に左右されずに理由を明確にして、
  意思決定をしてくれる方
• 初取引を希望される場合は、自分のプロフィールや事業内容
• お金の流れを簡単でも良いので書類で作ってくれている方

 

 

協創マネジメントパートナーとしてお手伝いできること