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こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。 [convertkit form=3807488] 来週の研修資料を確認しながら 研修の準備をしています。 テキストの冒頭に「VUCAの時代」 といキーワードが出てきて、 「スピード感をもってスタートし、 　PDCAを回してい...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   法人営業研修でいろいろな営業パーソンと お会いすることが多いですが、   「出来る営業だな」と感じる方と 「大丈夫かな？」と感じる方に   印象が真っ二つに分かれること...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   知合いの会社では コロナ禍の影響を受けた後 どのようなに打ち手を打ってきたかで 回復の道筋が見えてきている会社と まだまだ影響を受け続け、まだ光明が見いだせない会社に くっきり...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月に入り書店に行くと 来年度の手帳のスペースが一気に出来てきています。   もう、来年の手帳は決めましたか？ 私は ここ数年使い続けてきた「アクションプランナー」 と 「ジブン手...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍を生き延びるには 手元にどれだけキャッシュを持っているかが 今の状況では重要です。   キャッシュの源泉は、 会社にしっかりと利益を残すことが必要です。   キャッシュ...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   コロナ禍でテレワークが定着してきました。 これは働き方改革という視点で見ると 良い方向に進んでいるように思います。   一方で現場では部下マネジメントが 役りにくくなってき...

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   オンライン商談とこれまでの対面での商談で 行うべきことは変わるのでしょうか？   私は、   商談における本質は一切変わらない と考えています。   もちろん、リアルで...

  こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日は、オンライン商談の事前準備について整理をしてきました。 まだ、読んでいない場合は以下のURLから 確認してみてください。   【第６４回】段取り8分はオンライン商談でも必...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   現在のビジネスにおいて オンラインでの商談はなくては ならないものとなっています。   以前から少しずつ話を聞くようになっていましたが それほど営業活動の主流となる...

    こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   昨日はコロナ禍で営業活動に どのような影響が出ているかを 考えてみました。     本日は、ニューノーマルと言われる現状において 営業活動はどのように対応していく...