協創マネジメント– tag –

営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか？この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。 量の追求は、多くのリードを獲得し、それに比例して成約の機会を増やすこと...

4月、新入社員が職場にやってくる！ 期待と不安が入り混じるこの時期、営業部門は戦力として活躍できるよう、しっかりと準備を整えておきましょう。 新入社員は、入社直後に様々な壁にぶつかり、自信喪失に繋がる可能性があります。 社会人としての心構え...

【営業組織強化で売上アップ】 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との...

営業の成果を上げるためには、計画的に行動し、その結果を評価し、改善するというサイクルを回すことが重要です。 このサイクルは良く知られたPDCAサイクルです。 PDCAとは、 Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Act（改善）の頭文字をとったもので...

組織力とは、組織が目標を達成するために必要な能力のことです。組織力を高めることは、組織の競争力や成長性を向上させることにつながります。 しかし、組織力を高めるためには、どのような課題や改善点に取り組むべきなのでしょうか？ この問いに答える...

皆さんは日々、組織やチームのパフォーマンスを高めるために様々な取り組みを行っていることと思います。 しかし、その中で、｢心理的安全性｣という言葉を聞いたことはありませんか？  心理的安全性とは、失敗や意見の相違を恐れずに自分の考えや感情を表現...

日々の営業活動お疲れ様です。  第4Qとなり、年間の売上目標達成に向けて、 日々奮闘されていることと思います。  しかし、ふと立ち止まって考えてみてください。  新規案件獲得に時間を割きたいのに、 既存顧客対応に追われて手が回らない...

営業活動をしていると、問い合わせフォームや比較サイトから、「まずは提案概要及び見積もりをお送りください。数社に同様の提案依頼をおこなっているので相見積もりとなり、提案いただいたものから商談に進む会社を選びたい」 という依頼を受けることがあ...

営業パーソンに求められる交渉力とは何でしょうか。 交渉力とは、自分の目的や利益を達成するために、相手との話し合いや協議を行う能力のことです。交渉は、営業の現場では日常的に行われる活動です。  顧客との契約や価格、納期、サービス内容など...

仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの...