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最近の営業部門は、激動の時代を生きています。 市場競争の激化、顧客ニーズの多様化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。 このような状況下で、営業目標を達成するためには、従来の営業手法では通用しないことが...

営業組織強化で売上アップ 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との接点...

営業の成果を上げるためには、計画的に行動し、その結果を評価し、改善するというサイクルを回すことが重要です。 このサイクルは良く知られたPDCAサイクルです。 PDCAとは、 Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Act（改善）の頭文字をとったもので...

組織力とは、組織が目標を達成するために必要な能力のことです。組織力を高めることは、組織の競争力や成長性を向上させることにつながります。 しかし、組織力を高めるためには、どのような課題や改善点に取り組むべきなのでしょうか？ この問いに答える...

仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの...

営業マネジメントの重要性  営業マネジメントは、企業の成長と成功において中心的な役割を果たします。  なぜなら、効果的な営業マネジメントは、営業パーソンの能力を最大限に引き出し、  組織全体の目標達成に直結するからです。  営業チ...

営業管理職とは、営業部門のリーダーやマネージャーのことです。営業管理職は、営業チームのメンバーを指導したり、目標達成に向けて戦略や計画を立てたり、営業活動の品質や効率を向上させたりする役割を担っています。 営業管理職は、営業組織の成果や成...

営業組織の強化をお手伝いしてきましたが、その中で、営業部門の成果を左右する重要な要素の一つが、部署のビジョンです。 部署のビジョンとは、部署が目指すべき将来像や理想状態を表す言葉や文です。部署のビジョンが明確であれば、部下は自分たちが何の...

今回は、部署の方針に従わない部下への対応について考えていきたいと思います。 部署の方針に従わない部下は、営業マネージャーにとって悩ましい存在です。方針に従わない理由は人それぞれですが、一般的には以下のようなものが挙げられます。 方針の意味...

今回は、法人営業における新規開拓についてお話ししたいと思います。新規開拓は、既存顧客だけではなく、新たな顧客を獲得することで売上や競争力を高めるために必要な営業活動です。 しかし、新規開拓は難易度が高く、成功させるためには 高度なスキルや...