協創組織を作り上げる効果
当社HPにお越しいただきありがとうございます。
KSFコンサルティング代表 協創組織開発パートナーの
古厩 啓（ふるまや けい）です。
営業組織の課題は、
個人の能力ではなく “構造（OS）” に原因があります。
- 売上が横ばい
- 管理職のマネジメントがばらつく
- 1on1が形骸化
- 商談が属人化
- 若手が育たない
- 方針が現場に落ちない
これらは、どの企業にも起こりうる“構造的な詰まり”です。
「営業組織が再び動き始めるために必要なOS」 をわかりやすくお伝えします。
私たちが大切にしている考え方
私たちの支援の核にあるのは
「協創（Co-Creation）」 です。
協創とは、
“教える・管理する” ではなく、価値を一緒につくること。
事業部長・営業本部長・管理職・現場が同じ方向を向き、
同じOSのもとで動けるようにすることで組織は大きく変わります。
協創は、
ひとつのプロジェクトを通して、メンバーの行動と視点そのものを変える力があります。
こんなお悩みはありませんか？
- 売上の伸びが止まり、次の一手が見えない
- 部長・課長のマネジメントが「管理」で止まっている
- 1on1をしているが、行動が変わらない
- 会議が“報告”で終わり、議論が生まれない
- 商談の質が管理職によって大きく違う
- 若手が受け身、ベテランが過去のやり方から抜けられない
- 施策を出しても、現場に落ちず“丸投げ”になる
- 新規提案に回る余白がない
これらの現象はすべて、
営業OS（仕組み）の老朽化が原因です。
KSFが提供できる価値
KSF Consultingは、営業組織の「OS」を再設計します。
具体的には、
- 管理職の“問いの質”を高める
- 商談の再現性をつくる（WIN&RISE）
- 1on1で行動変容を起こす仕組みを整える
- 営業会議OSを改善する
- 行動につながるアカウントプランを設計する
- 若手〜ベテランまで動ける環境を整える
- 組織の中期的な変革プロジェクトを伴走支援する
など、管理職 → 現場 → 顧客 の一連の流れを一本の線でつなぎます。
結果として、組織は再び前に進み始めます。
どのように変わるのか（Before→After）
■ Before
- 会議は報告中心で、意思決定が曖昧
- 1on1に手応えがなく、対話が深まらない
- 商談は属人化し、再現性がない
- 部長・課長が現場に丸投げし、育成が機能しない
- 新規提案が弱く、守りの営業に偏る
■ After
- 課長・部長の意思決定が早くなり、組織が動く
- 1on1が“行動をつくる場”へ進化
- WIN&RISEで商談の質が一定化し、勝ちパターンができる
- 管理職の問いが変わり、メンバーの自走性が向上
- 方針が現場に落ち、実行のスピードが上がる
- 営業会議が「進む会議」に変わる
選ばれる理由
KSFの特徴は、
「経営層 → 管理職 → 現場」まで一貫して支援できること。
飛び込み営業、支店長、研修講師、組織開発コンサルタント、
そして現在の営業組織改革支援。
30年間の経験で得た視点は、“現場のリアル”と“組織の構造”の両方を理解しています。
だから、
机上の空論ではなく、実行可能な“動ける仕組み”が作れます。
サービスの全体像
- 営業組織力診断
- 管理職の1on1設計・行動変容支援
- 商談再現性モデル（WIN&RISE）導入
- 営業会議OSの改善
- 若手育成・中堅の行動変容プログラム
- 伴走型営業組織改革プロジェクト
“点”ではなく“線”で成果をつくるための設計です。
最後に：まずは現状を見える化しませんか？
組織の“詰まり”には必ず理由があります。
そしてその多くは、
仕組みと意思決定の流れを整えることで改善できます。
もし、
✔ 現場が動かない
✔ 管理職が育たない
✔ 売上が停滞している
✔ 商談が属人化している
✔ 組織の構造原因を知りたい
という状況にあるなら、
一度ご相談いただくことで、
自社の課題がどこにあり、何から着手すべきかが明確になります。
あなたの組織に最適な“動ける構造”を一緒に描きましょう。
※簡単なご質問にお答えいただくだけで、
現在の課題と改善の方向性を整理できます。
※営業目的の電話・しつこい売り込みは一切行いません。