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営業はAIに代替されるのか〜本当に問うべき役割分担 〜
「AIが営業の仕事を奪う」という言説が、ここ数年で急速に広がりました。 一方で現場では、「AIに仕事を奪われるのでは」という漠然とした不安と、 「AIを使えば育成や採用のコストを削減できるのでは」という経営層の短絡的な期待が、 同... -
アカウントプラン作成が3倍速になる！AI活用で営業戦略の質と効率を同時に向上させる実践手法
1. なぜ今、アカウントプラン作成にAIが必要なのか？ あなたの営業チームは、質の高いアカウントプランを作成するために、どれだけの時間を費やしているでしょうか？ 顧客企業の基本情報収集から業界動向の調査、競合分析まで、一つのアカウントプランを完...
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