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1. はじめに：あなたの質問は部下の可能性を広げていますか？ 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか？ ...

こんにちは！KSFコンサルティングの古厩です。 今日は私が15年間の営業経験で磨いてきた、 商談を劇的に改善するシンプルなテクニック 「見せるメモ」についてお伝えします。 「見せるメモ」との出会い 私がこのテクニックに出会ったのは、 研修会社に転職...

なぜ多くの研修が期待した成果を出せないのか 企業は毎年多額の予算を研修に投資していますが、期待した成果が得られないことが多いのが現実です。なぜでしょうか？ 研修投資の現状と課題 多くの企業が研修に対して高い期待を寄せています。新しい知識やス...

HRDXとは、Human Resources Digital Transformationの略で、人事領域におけるデジタルトランスフォーメーションを指します。つまり、従来の人事業務をデジタル技術を活用して革新し、より効率的で戦略的な人材マネジメントを実現しようとする取り組みです...

職場でのコミュニケーションがうまくいかないことはありませんか？指示をした内容に対して一応動いているが、どうも成果につながらい会議で決まったことをやらない部下が多い気がする部署の方針に共感が得られていない気がする信頼関係が希薄で、部下の納...

現在のビジネス環境では、情報が瞬時に全世界に広がり、市場の変化が加速度的に進む中で、スピードは企業にとって生命線となっています。 特に営業部門においては、迅速な意思決定、素早い市場への対応、そして顧客のニーズに即座に応える能力が、競争優位...

現代のビジネス環境は、常に変化し続けています。 この変化に対応し、持続可能な成長を遂げるためには、組織内の若手社員の育成が不可欠です。 若手社員は、新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらし、組織の活力を高める源泉となります。彼らが組織の将来...

激動の時代を生き抜くための組織変革の羅針盤 現代社会は、目まぐるしい変化の渦の中にあります。 テクノロジーの進化、市場環境の変化、顧客ニーズの多様化など、 企業を取り巻く環境はかつてないほどのスピードで変化しています。 こうした変化に迅速に...

営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか？この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。 量の追求は、多くのリードを獲得し、それに比例して成約の機会を増やすこと...

4月、新入社員が職場にやってくる！ 期待と不安が入り混じるこの時期、営業部門は戦力として活躍できるよう、しっかりと準備を整えておきましょう。 新入社員は、入社直後に様々な壁にぶつかり、自信喪失に繋がる可能性があります。 社会人としての心構え...