中小企業– tag –

  こんにちは。 協創マネジメントコンサルタントの古厩です。   経営者の方にコンサルティングでお会いして 話を伺っているとよく耳にすることに   「当社の若手社員は主体性がない」 「いちいち指示をしないと、動かない」   などが...

こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   10月21日（水）　14:00～16:00に 調布市商工会の ～コロナ後の新たな打ち手の手がかりを見つける～　 脱★ドンブリ経営セミナー https://www.chofusci.com/archives/6929 の講師として登壇します。 ...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   法人営業研修でいろいろな営業パーソンと お会いすることが多いですが、   「出来る営業だな」と感じる方と 「大丈夫かな？」と感じる方に   印象が真っ二つに分かれること...

  こんにちは。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   知合いの会社では コロナ禍の影響を受けた後 どのようなに打ち手を打ってきたかで 回復の道筋が見えてきている会社と まだまだ影響を受け続け、まだ光明が見いだせない会社に くっきり...

    おはようございます 協創マネジメントパートナーの古厩です   今日は コロナ禍の出口戦略を考える際に 重要となる経営者のリーダーシップ 特に変革型リーダーシップについて考えていきたいと思います 。    リーダーシップに...

    こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   今日も調布にある自宅の一室をオフィスに改造した 仕事部屋でこの記事を書いています。   元々はお客様との商談などの移動のしやすさを考え 新宿にレンタルオフィスを借りて...

「経営者のビジョンに社員を巻き込み、組織としてのパワーを引き出す」 キャッシュフローコーチの古厩　啓（ふるまや　けい）です。   今週はお金のブロックパズルを利用して 経営数値がどのように変わるかを考えています。 ここ数回はお金のブロック...

お客様の本音を引き出すためには、ヒアリング力が必要です。 その中でもどのような質問をするかで、お客様の本音を引き出せるか、 表面的な内容にとどまるかが変わってきます。   では質問力とはどのようなものでしょうか？ まず大前提としてお客様に...

昨今営業パーソンはお客様の課題や困り事を聞きなさいという研修を受けているので ヒアリングをする必要があると理解出来ている方が増えたと思います。   しかし、お客様の課題を深く引き出すことができる営業パーソンと、 表面的な問題しか聞き出せ...

D．コルブの経験学習モデルをご存知でしょうか。 これは社会人は職場での業務を通して成長していくプロセスを体系化したモデルです。   具体的には １，経験 ２．省察・内省 ３．一般化・概念化 ４．試行 という順番で経験を振り返り、そのなかから次...