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「あいつは動けるが、考えられない」営業組織のマネジメント層と話をすると、必ずと言っていいほどこの言葉が出てきます。訪問件数はこなす。報告も遅れない。しかし、顧客の状況を読み解いて仮説を立てる、複雑な案件の推進ストーリーを描く、メンバーの...