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あなたの営業部門では、1on1面談が本当に機能していますか？導入したものの、 「数字の確認だけで終わってしまう」「部下のモチベーション向上につながらない」「時間だけが過ぎていく」 といった悩みを抱えていませんか？多くの営業組織で1on1が期待通り...

営業成績が思うように伸びない、新規開拓が進まない、競合他社との差別化が図れない―。 このような課題に直面した時、あなたはどこに解決策を求めますか？多くの営業組織が同業他社の成功事例や業界のベストプラクティスに答えを求めがちですが、本当のブ...

あなたの部門に新人が配属される日、どのような迎え入れ方をしていますか？「とりあえず席を用意して、業務の説明をして、徐々に慣れてもらう」そんな対応をしていませんか？研修を終えて意欲に満ちた新人たちの成長が、配属初日の半日でつまずいてしまう...

1. はじめに：あなたの質問は部下の可能性を広げていますか？ 「部下の主体性を育てるには、問いかけが大事だ」 リーダーシップ研修ではよく聞くこのフレーズ。しかし、「問いかけているつもり」が実は部下の主体性を奪っていることをご存知でしょうか？ ...

今日は、営業現場で頻繁に発生する重要な課題についてお話しします。様々な業界の営業組織のコンサルティングに携わってきた中で、最も多く見てきた課題の一つです。 よくある商談シーン 先日、製造業A社の営業部長から相談を受けました。 「うちの営業メ...

提案書をつくるのに時間がかかる割になぜか、お客様から「ＹＥＳ」の言葉が貰えないこと ありませんか？ そんな場合は提案書に入れている要素に抜け漏れがないか確認して見ることをお勧めします。 お客様の心に響く提案書を作成するには、単なる商品やサー...

現代のビジネス環境は、常に変化し続けています。 この変化に対応し、持続可能な成長を遂げるためには、組織内の若手社員の育成が不可欠です。 若手社員は、新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらし、組織の活力を高める源泉となります。彼らが組織の将来...

激動の時代を生き抜くための組織変革の羅針盤 現代社会は、目まぐるしい変化の渦の中にあります。 テクノロジーの進化、市場環境の変化、顧客ニーズの多様化など、 企業を取り巻く環境はかつてないほどのスピードで変化しています。 こうした変化に迅速に...

営業組織強化で売上アップ 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との接点...

組織力とは、組織が目標を達成するために必要な能力のことです。組織力を高めることは、組織の競争力や成長性を向上させることにつながります。 しかし、組織力を高めるためには、どのような課題や改善点に取り組むべきなのでしょうか？ この問いに答える...