中小企業

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ

【第58回】コロナ禍における経営者のリーダーシップ

    おはようございます 協創マネジメントパートナーの古厩です   今日は コロナ禍の出口戦略を考える際に 重要となる経営者のリーダーシップ 特に変革型リーダーシップに …

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【第57回】コロナ禍からの出口戦略、まずは現状の把握

    こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   今日も調布にある自宅の一室をオフィスに改造した 仕事部屋でこの記事を書いています。   元々はお …

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【第55回】儲けの仕組みが分かる④:売り上げ好調だった場合社員への還元は?

「経営者のビジョンに社員を巻き込み、組織としてのパワーを引き出す」 キャッシュフローコーチの古厩 啓(ふるまや けい)です。   今週はお金のブロックパズルを利用して 経営数値がどのように変 …

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ブログ 営業組織力強化

第9回 質問力を高める方法

お客様の本音を引き出すためには、ヒアリング力が必要です。 その中でもどのような質問をするかで、お客様の本音を引き出せるか、 表面的な内容にとどまるかが変わってきます。   では質問力とはどの …

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第7回 自己紹介を戦略的に行っていますか?

昨今営業パーソンはお客様の課題や困り事を聞きなさいという研修を受けているので ヒアリングをする必要があると理解出来ている方が増えたと思います。   しかし、お客様の課題を深く引き出すことがで …

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第7回 経験から学ぶ社会人の成長プロセス

D.コルブの経験学習モデルをご存知でしょうか。 これは社会人は職場での業務を通して成長していくプロセスを体系化したモデルです。   具体的には 1,経験 2.省察・内省 3.一般化・概念化 …

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