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あなたの営業部門では、1on1面談が本当に機能していますか？導入したものの、 「数字の確認だけで終わってしまう」「部下のモチベーション向上につながらない」「時間だけが過ぎていく」 といった悩みを抱えていませんか？多くの営業組織で1on1が期待通り...

あなたの部署で導入した1on1は、今も活発に機能していますか？「部下のモチベーション向上」「コミュニケーション活性化」「離職率改善」といった期待を込めてスタートした1on1が、気がつけば形式的な報告会になっていたり、スケジュール調整すら困難にな...

あなたの声がけ、本当に部下の心に届いていますか？ 「部下のモチベーションが上がらない」「毎日声をかけているのに、どうも響いていない気がする」 そんな悩みを抱えていませんか？ 先日、ある製造業大手様での管理職研修で、参加された課長が興奮した様...

あなたは部下に対して「もっと積極的に動け」「自分で考えろ」と指導していませんか？ しかし、その指導を受けた部下は本当に成長しているでしょうか？ 実は、シニア・ミドル世代の管理職ほど、口で教えるのではなく、自らが率先して動き、成果を創出する...

あなたの組織は顧客から本当に信頼されていますか？ 価格競争に巻き込まれ、商品やサービスの差別化が難しくなる中、何が顧客との長期的な関係を築く決め手となるのでしょうか。 実は多くの企業が見落としがちな「信頼性」こそが、現代ビジネスにおける最...

なぜ組織で「認識の齟齬」が生まれるのか 組織内でのコミュニケーションはビジネスの基盤であるにもかかわらず、多くの企業で「認識の齟齬」という見えない障壁が生産性を低下させています。私が多くの企業を支援してきた経験から、この問題は想像以上に深...

従来の営業スタイルでは、営業担当者が提案を行い、お客様がその提案を検討するという一方通行の流れが一般的でした。しかし、この方法ではお客様の本気度が上がらず、商談が停滞することが多々あります。お客様が提案を受け入れるかどうかは、営業担当者...

経営者が歴史小説を好む理由は何でしょうか？  歴史小説は、過去の出来事や偉人たちの物語を生き生きと描き出し、 読者に深い感動と洞察を与えるジャンルです。  しかし、単なる娯楽としてだけでなく、 経営者にとっても多くの学びと...

日々、お客様との対話を通して、自社の商品やサービスの価値を伝えようと頑張っていらっしゃることと思います。 ですが、お客様の反応がイマイチだったり、提案がなかなか受け入れられなかったり・・・ そんな経験、ありませんか？ もし、そう感じることが...

新年明けましておめでとうございます。皆様、新しい年をどのようにお迎えでしょうか？ 新年は新たな目標を立て、戦略を練り直す絶好の機会です。 特に、営業組織においては、アカウントプランのブラッシュアップが非常に重要になってきます。 アカウントプ...