キャッシュフローコーチ

ビジョン経営 ブログ 組織開発・人材開発

【第59回】コロナ禍のピンチをチャンスに!人を育てられる組織に脱皮する

    こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   私は普段、コンサルタントとして活動するかたわら 企業向けの研修の講師を行っています。   研修内 …

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ

【第57回】コロナ禍からの出口戦略、まずは現状の把握

    こんにちは 協創マネジメントパートナーの古厩です。   今日も調布にある自宅の一室をオフィスに改造した 仕事部屋でこの記事を書いています。   元々はお …

キャッシュフロー経営(脱ドンブリ経営) ビジョン経営 ブログ

【第56回】コロナ禍からの出口戦略を考える切り口

    おはようございます。 協創マネジメントパートナーの古厩です。   なんとなく、秋の兆しがみえてきて だんだんと過ごしやすくなってきましたね。   私自身 …

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ブログ 営業組織力強化

第14回 新規開拓の行い方:新規TELコール

  新規開拓には前回までお伝えしていた飛び込み営業以外に TELコールという手法も多様されます。   新規のTELコールを成功させるためには ターゲットリストを整備する ターゲット …

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ブログ 営業組織力強化

第12回 新規開拓の行い方:飛び込み営業②

前回の記事では飛び込み営業の目的について 見込み客になるかどうか判断する お客様のニーズや関心事を深く理解するためのきっかけを作る できることなら次回着座して商談をする場を作る であるとお伝えしました …

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第11回 新規開拓の行い方:飛び込み営業①

新規の顧客を開拓する方法として昔からあり、そして今もその有効性が 変わっていないものの中に飛び込みでの新規開拓があります。   飛び込み営業と聞くとマイナスイメージが強いかと思います。 たと …

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第10回 部下指導のスキル

部下指導を行う際に必須となるスキルに ティーチング コーチング があります。   それぞれ部下指導の際に意図して使い分けることが出来ていますでしょうか。 そしてこのスキルを使う前提として普段 …

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第8回 傾聴を行っているつもりになっていませんか

ヒアリングスキルの中でその根底をなすのが傾聴です。 お客様との商談の中で傾聴の姿勢を取ることが出来ていますか?   研修の中でも傾聴を取り上げてトレーニングを行いますが 傾聴が出来ているなと …

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