「自分はできるが、うまく教えられない」——優秀な営業パーソンが育成担当になったとき、最初にぶつかる壁です。長年の経験で身につけた営業のコツは、本人にとっては当たり前すぎて言葉にしにくく、新人・若手にそのまま伝わることはありません。

本研修では、育成担当者が持つ営業の暗黙知を形式知化するプロセスから始まり、ティーチングとコーチングを使い分けるコミュニケーションスキル、営業会議の場を育成の機会に変える技術まで、2日間で体系的に習得します。

研修の最後には具体的なOJT計画書を完成させるため、翌日からすぐに育成活動を開始できる状態で現場に戻ることができます。