営業成果のばらつきは、多くの場合「戦略の不在」から生まれます。個々の営業担当者が独自の判断で動いている組織では、努力が分散し、成果が出ても再現できません。

本研修では、自組織のSWOT分析から始まり、セグメンテーションとターゲティングで攻略すべき顧客層を明確化。競合に対する自社のポジショニングを定め、標準営業プロセスとして可視化するところまでを2日間で一貫して行います。

研修の最大の特徴は「作って終わり」にしないことです。既存顧客の深耕計画・新規顧客の開拓計画まで落とし込み、研修後すぐに現場で使える営業戦略を、受講者自身の手で完成させます。