古厩 啓（ふるまや けい）
KSFコンサルティング 代表
協創人材育成パートナー
「協創することでビジネスが加速する」仕組み作り専門家
会社のビジョンと社員の想いをつなぎ、協創することで新たな価値を生み出すことができる協創組織作りの支援を行っています。また、顧客と協創し目標を達成し続ける営業組織を作り上げるために、営業組織の勝ちパターンを「見える化」し、営業組織に「定着」させることで、顧客関係構築力と受注力を格段に上げる支援を行っています。
20年以上にわたって顧客とともに組織力強化を行ってきた経験に裏打ちされた実践的な指導には定評があり、誠実で温厚な人柄にファンも多い。
新卒で就職した証券会社で営業パーソンとして業務をスタート。営業パーソンとしての活動は、訪問量を追求する気合と根性の営業スタイルでした。量を追求することにより、それなりに実績を積み重ねることができましたが、業績は安定せず、月末の締め日間近になると憂鬱な朝を迎えることもありました。
その後、営業マネジャーになった後も、量を追求した営業活動を部下に求めるマネジメントスタイルでした。
量を追求することで全国トップをとることができた一方、部下を疲弊させてしまい長期低迷に陥り、業績を立て直すのに時間を要していました。
その後、人材開発コンサルティング会社に転職し、そこで初めて営業とは何であるか、何を行う必要があるかを体系的に理解することができ、量も大事であるが質を意識して高める必要性を痛感しました。
様々な業界のトップセールスや講師（現役で営業活動を行っている）の方々と接する中で、確実に受注に結び付けることができる勝ちパターン（営業プロセス）は、業界や商品特性の違いはあるものの、共通している部分が多いことに気づき、体系化を行いました。また、様々な業種の顧客の支援を行う中で、成果を上げ続ける組織には、会社と社員、上司と部下、ライン部門とスタッフ部門、そして顧客と営業パーソンが協力し、新たな勝ちを創出することができていることを目の当たりにし、協創するための組織の共通点を研究し、体系化を行いました。
これら実践の中で体系化した「協創組織の作り方」や「顧客と協創し、目標達成をすることができる営業組織の作り方」が、支援内容の原型となっています。
【略歴】
・リテール営業経験 （量の営業活動）
大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナー・富裕層を中心に9年間新規開拓営業を経験。
当初はお客様と何を話して良いかすら分からず関係構築に困り顧客獲得に苦労をしたが、1日100件の飛び込み訪問を行うことで徐々に顧客獲得が出来るようになり、最終的には新人賞など受賞。その後も量をこなすことを意識して営業活動を実施。
・法人営業及び営業マネジメント経験 （量の営業から質の営業活動へ）
当時急速に成長していた大手人材派遣業に転職。新規顧客開拓営業を1年間行う。前職の量を意識した営業活動で実績を積むことができ、結果営業成績が認められ高知支店長として着任。その後、愛媛支店、千葉支店、東京支店の支店長を歴任する。当初は部下に対して量の営業を実践させることに注力するが、業績が伸び悩み限られたメンバーの能力を高め1商談ごとの質を高める必要性に気付く。その中で自分自身が行ってきていたことを改めて振り返り商談のポイントを見える化し部下育成に注力した結果、支店ランキング全国トップ賞など受賞。
・人材育成経験（成功のポイントを見える化し、定着化の支援を行う）
支店長業務を通じ人材育成の面白さに気づき、研修会社へ入社。人材開発コンサルタントとして、上場企業及び大手法人に対する新規開拓営業及び研修プログラム開発、講師マネジメント及び講師などを行う。
多くの優秀セールスの方々と接する中で売り上げ拡大のポイントを見える化し、定着支援を行う。
また、目標達成し続ける組織の共通点として「協創」であると気づき、体系化を行い協創組織開発の支援を行う。
現在、企業の協創人材育成パートナーとして活動を行っている
・協創マネジメントパートナー
人材育成支援を行う中で、経営者と対話を繰り返していくと経営者自身が切実に事業の相談相手を求めていることを目の当たりにするようになった。そして経営者の悩み（収益構造をいかに強化していくか、自社のキャッシュフローをいかに改善するか）に応えるためのツールを探す中で「キャッシュフローコーチ®」「お金のブロックパズル®」を知り、一般社団法人キャッシュフローコーチ協会代表理事の和仁達也氏に師事し、キャッシュフローコーチ®となる。
現在、中小企業の経営者のビジョン作成と浸透支援及びキャッシュフロー経営を組織に定着させる支援を行っている。
【会社概要】
名称：KSFコンサルティング
代表：古厩 啓（ふるまや けい）
住所：182-0025 東京都調布市多摩川5－1－6
TEL：042-508-2778
業務内容：経営コンサルティング、講演会・セミナー講師、研修講師、教材の販売 及び上記に付随する業務全般