組織開発・人材開発– category –
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「なんでこれができないの？」と叫びたくなった夜に。中堅社員の“基本の学び直し”を進める方法。
ある営業マネジャーの、深いため息 「古厩さん、正直に言っていいですか」 先日、ある企業の営業マネジャーの方と面談をしていたときのことです。会議室の空気が、少しだけ重くなった気がしました。 「……疲れてしまったんです」 その言葉を聞いたとき、私... -
「なんで今の今まで黙ってたの？」と絶望する前に。部下の“フリーズ”を溶かす、たった一つの仕組み
「わからなかったら聞いて」の呪縛を解く、小さな合意形成の話 「……えっ、まだ手をつけていなかったの？」 「いや、あの……ここがちょっと分からなくて……」 「（心の声：じゃあ、なんで今の今まで黙ってたの！？）」 会議室の重い空気。 部下の申し訳なさそ... -
営業マネジャーは「経験学習サイクル」を回せているか
頑張っているのに、営業力が上がらない理由 「みんな、頑張ってはいるんだけどな…。」 月次の営業会議が終わったあと、あなたは資料を閉じながら心の中でつぶやきます。活動報告の数字だけを見れば、決して悪くありません。訪問件数もオンライン商談の回数... -
「営業は嫌です」と言い出す新人を、“伸びる人材”に変える関わり方
1. 配属から半年、「営業じゃない道はないですか」と言い出した新人 4月の配属面談のとき、彼は真っ直ぐな目でこう言っていました。 「営業は不安ですけど、せっかく配属してもらったので、まずは全力でやってみます」 それから半年。 10月の1on1で、同じ... -
多様性を営業力に変える――インクルーシブ・リーダーシップの実践
営業組織を率いる皆様にとって、「多様性（ダイバーシティ）」は今や避けて通れないテーマとなっています。ベテラン営業と若手デジタルネイティブ、対面重視派とオンライン活用派、異業種からの転職者、外国籍メンバー――多様な人材が集う営業現場は、かつ... -
やる気が出たらやる ― それは本当か？
多くの人が「やる気が出ないから、まだ取りかかれない」と口にします。会議の準備、プロジェクトの立ち上げ、メンバーとの面談―重要だとわかっているのに、なかなか着手できない。 そんな経験は、管理職の皆さんにも身に覚えがあるのではないでしょうか。 ... -
部下の「時間がない」は本当か？―営業マネージャーが見抜くべき3つの真因と対処法
「時間がなくて出来ていません」。 あなたは部下からこの言葉を何度聞いたことがあるでしょうか。 そして、その言葉をそのまま受け止めて、 「忙しいのだから仕方ない」と納得してしまってはいないでしょうか。 営業の現場では日々、顧客対応や提案書作成... -
「部下のモチベーションを上げようとするほど、なぜ組織は疲弊するのか―営業マネジャーが本当に取り組むべき環境づくりの実践」
あなたの組織では、マネジャーが部下を励まし、鼓舞し、モチベーションを上げようと日々努力していませんか。「もっと頑張れ」「君ならできる」と声をかけ、時には個別面談で熱く語りかけ、時には飲みに誘って本音を引き出そうとする。 しかし、その努力が... -
営業管理職の人材育成が失敗する理由｜部下を育てられない課長・部長の課題と解決策
「うちの管理職は部下育成ができていない」 人事部門でこんな声を聞くことはありませんか？特に営業部門では、優秀な営業パーソンが管理職に昇進したものの、部下の育成に苦戦しているケースが後を絶ちません。 表面的には「時間がない」「教え方がわから... -
なぜ営業部門の1on1は形骸化するのか？成果につながる面談に変える5つの改革ポイント
あなたの営業部門では、1on1面談が本当に機能していますか？導入したものの、 「数字の確認だけで終わってしまう」「部下のモチベーション向上につながらない」「時間だけが過ぎていく」 といった悩みを抱えていませんか？多くの営業組織で1on1が期待通り...
