分かったで終わらせない。目標達成に向けた行動を取ることができる営業マネジャーへ

営業マネジャーには、自ら営業成果を上げるだけではなく、組織目標を達成するための営業戦略・営業計画を立案し、メンバー一人ひとりの役割と行動を明確にした上で、チームとして成果を生み出すことが求められます。

しかし、プレイヤーとしての業務を抱えたままでは、マネジメントは売上数字や案件進捗の確認に偏りがちです。その結果、営業方針がメンバーの日々の行動まで落ちない、1on1が進捗確認で終わる、営業会議が報告と指示の場になる、といった状態が生まれます。

本プログラムは、営業マネジャーに必要な役割認識・営業戦略立案・営業プロセス設計・問題解決・部下育成を、全9回で段階的に習得する構成です。研修では自チームを題材とした個人ワークと受講者間の討議を行います。

さらに、各研修のあとに担当コンサルタントとの個別1on1ミーティングを実施。自チームの営業目標、メンバー構成、担当顧客、案件状況を踏まえ、現場で実行できる水準まで具体化します。知識習得で終わらせず、職場実践までつなげることが本プログラムの設計思想です。