人材育成– tag –
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営業組織力強化
三位一体で売上アップ!最強営業組織の作り方
【営業組織強化で売上アップ】 市場環境の変化と営業力の新たな要求 コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。 顧客との... -
協創経営
組織力を高める論点の明確化:現場で使える実践的5つのステップ
組織力とは、組織が目標を達成するために必要な能力のことです。組織力を高めることは、組織の競争力や成長性を向上させることにつながります。 しかし、組織力を高めるためには、どのような課題や改善点に取り組むべきなのでしょうか? この問いに答える... -
組織開発・人材開発
「心理的安全性のある組織」と「ぬるいだけの組織」の見分け方と作り方
皆さんは日々、組織やチームのパフォーマンスを高めるために様々な取り組みを行っていることと思います。 しかし、その中で、「心理的安全性」という言葉を聞いたことはありませんか? 心理的安全性とは、失敗や意見の相違を恐れずに自分の考えや感情を表現... -
営業組織力強化
新規案件獲得を阻む「既存顧客対応の罠」からの脱出術
日々の営業活動お疲れ様です。 第4Qとなり、年間の売上目標達成に向けて、 日々奮闘されていることと思います。 しかし、ふと立ち止まって考えてみてください。 新規案件獲得に時間を割きたいのに、 既存顧客対応に追われて手が回らない... -
組織開発・人材開発
優秀なビジネスパーソンが実践する優先順位の決め方:効率的な仕事術の全て
仕事で成果を挙げて行くには、効率的な時間の使い方が重要になります。多くの優秀なビジネスパーソンは、時間が有限であることを熟知しており、その一瞬一瞬を最大限に活用するために、優先順位の設定に重点を置いています。 しかし、多くの人が直面するの... -
営業組織力強化
担当者との信頼関係がビジネスの成果に直結!法人営業で効果的な関係構築の方法と事例
法人営業の成功のカギは、担当者との関係構築です。担当者との関係が良好であれば、信頼感や満足度が高まり、ビジネスチャンスやリピート率も向上します。しかし、担当者との関係構築は簡単なことではありません。どのようにすれば、担当者との関係を構築... -
営業組織力強化
営業パーソンが使いこなすべき3つのシンキングとは?
今回は、営業パーソンが使いこなすべき3つのシンキングについて考えたいと思います。 3つのシンキングとは何か、どのように重要で、どのように活用できるかを解説していきます。 営業パーソンが使いこなすべき3つのシンキングとは、次のようなものです。 ... -
営業組織力強化
営業管理職の育成はなぜ必要か?育成のポイントは?
営業管理職とは、営業部門のリーダーやマネージャーのことです。営業管理職は、営業チームのメンバーを指導したり、目標達成に向けて戦略や計画を立てたり、営業活動の品質や効率を向上させたりする役割を担っています。 営業管理職は、営業組織の成果や成... -
営業組織力強化
「顧客を深く理解する」- その真の価値と営業における必要性
営業の現場でよく耳にするのが「顧客理解」です。しかし、時代の変遷とともに、その定義も深まってきました。単に顧客の要望や嗜好を知るだけでなく、「深く理解する」ことの価値が増してきています。今回は、その背後にある真の価値と必要性について掘り... -
営業組織力強化
あなたの営業力を最大化する!コスト意識の高い営業とその実践法
「コスト意識の高い営業」とは何を指すのでしょうか? ビジネスの現場では、コストとはお金だけを指すわけではありません。 時間や精神的負担もまた重要なコスト要素として捉えるべきです。 したがって、コスト意識の高い営業とは、これら全てのコストを認...