成果が頭打ちの営業部隊を、再び成長軌道に乗せるために
属人営業から脱却し、
チームで成果を出す「3つの仕組み」
を解説した
ホワイトペーパーを無料公開中！
営業成果が伸び悩む本当の原因と、
再現性ある組織に変える
具体策がわかります
大きなあなたの営業組織でも、こんな課題はありませんか？
トップ営業ばかりが売上を支えている
一部の優秀な営業担当者に売上が依存し、その人たちがいなければ組織の成果が立ちゆかなくなるリスクを抱えていませんか？特定の人材に頼る構造は、長期的な成長を阻害します。
入社してきた若手が思うように成長せず、成果が出ないまま退職してしまうケースが増えていませんか？人材育成の仕組みが機能していないと、採用コストも無駄になってしまいます。
営業マネジャー自身が顧客対応や契約獲得に奔走し、本来の役割であるチームマネジメントや人材育成に時間を割けていない状況ではありませんか？
成功事例やベストプラクティスが組織内で共有されず、営業手法が担当者によってバラバラになっていませんか？統一された営業プロセスがないと、品質にムラが生じます。
これらの課題がひとつでも当てはまるなら、営業組織の「再設計」が必要かもしれません。
多くの企業が直面するこれらの問題は、適切な仕組みづくりによって解決できます。
個人の能力や経験に依存せず、組織として安定した成果を出せる体制構築が今、求められています。
成果が頭打ちの営業部隊を再成長させる3つの仕組み
現代の営業組織が直面する課題は、単なる「営業スキル不足」ではありません。
組織設計やマネジメント体制、ナレッジ共有の仕組みなど、多角的な視点からの改革が必要です。
当社が長年にわたり支援してきた数百社の営業組織改革の経験から導き出された「3つの仕組み」を詳細に解説。
理論だけでなく、具体的な実践方法まで
網羅しています。
成功事例と失敗事例の両方から学ぶことで、自社での実装時に陥りがちな落とし穴も回避できます。
経営層から現場マネジャーまで、立場に応じた改革アプローチを提案しています。
成果が伸び悩む営業組織の共通点と本質的な課題
なぜ多くの営業組織が同じパターンで成長停滞するのか、
その根本原因を分析します。
営業プロセスの見える化の手順
トップ営業の暗黙知を形式知化し、再現可能なプロセスに変換する具体的な方法論を解説します。
育成型マネジメントと1on1の仕組み化
単なる進捗確認ではなく、真の成長を促す1on1ミーティングの
設計と運用方法を紹介します。
組織に学び合う文化を定着させる方法
持続的に成長し続ける組織に不可欠な「学習する文化」の
醸成ステップを解説します。
実際の企業事例から読み解く「再成長」のストーリー
停滞期を乗り越え、V字回復を遂げた企業の具体的な取り組みを分析します。
このホワイトペーパーは、こんな方におすすめです
営業担当役員、本部長、部長など、営業組織全体の成果に責任を持つ立場の方。チーム全体の底上げと、持続可能な成長基盤の構築を目指す方に最適です。現在の営業体制に限界を感じている方や、次世代リーダーの育成に課題を抱えている方にとって、具体的な改革の指針となります。
日々の営業マネジメントに課題を感じているチームリーダーやマネジャーの方。プレイングマネジャーとしての役割と、チーム育成の両立に悩んでいる方や、メンバーの成果にばらつきがあり平準化を図りたい方に、実践的なマネジメント手法を提供します。
若手育成や営業組織の開発を担う人事部門・人材開発担当者の方。営業組織特有の課題を理解し、効果的な研修プログラムや評価制度を設計したい方に、組織開発の観点からの示唆が得られます。社内の営業部門と協働し、持続的な人材育成の仕組みを構築したい方におすすめです。
個人の力量に依存せず、チームとして安定した成果を出せる営業体制を構築したいとお考えの経営者の方。営業組織の再設計を通じて企業全体の成長を加速させたい方に、戦略的な視点からの改革アプローチをご提案します。
導入企業の声
IT系企業A社 営業本部長様
「長年、一部のトップ営業に依存する体質に悩んでいました。売上の7割を2割の社員が生み出す状況で、トップ営業が退職するたびに大きな痛手を受けていました。提案された営業プロセスとマネジメントの仕組みを整えることで、1年後には売上が130%に回復。特に嬉しかったのは、若手の成果が目に見えて向上したことです。今では新人
製造業B社 営業部長様
「創業40年の当社では、ベテラン営業マンの経験と人脈に頼った営業スタイルが根付いていました。しかし、ベテランの退職と市場環境の変化により、このやり方に限界を感じていたところでした。3つの仕組みを導入し、特に「勝ちパターンの共有」に力を入れたところ、中堅層の成約率が25%向上。さらに、若手とベテランが協力する文化が生まれ、組織の雰囲気も大きく改善しました。今では営業部全体で目標達成に向けて一丸となれています。」
サービス業C社 代表取締役様
「創業から急成長期を経て、売上が頭打ちになった時期がありました。原因を分析すると、初期メンバーの直感的な営業スタイルが組織に浸透していないことが判明。『3つの仕組み』の考え方に基づき、特に1on1の仕組み化と学び合う文化の醸成に注力しました。その結果、営業メンバー間のナレッジ共有が活性化し、全体の提案品質が向上。顧客満足度も上がり、リピート率が15%改善しました。」
小売業D社 人事部長様
「店舗間の売上格差に悩んでいました。優秀な店長がいる店舗は常に好成績なのに、そのノウハウが他店に伝わらない状況でした。営業プロセスの見える化から始め、各店舗の成功事例を共有する仕組みを構築。マネジャー層への研修も実施し、コーチングスキルを強化しました。1年後には店舗間の業績差が半減し、全体としての売上も20%向上。人材の定着率も大幅に改善されました。」
属人営業からの脱却：よくある誤解と真実
- 誤解1：
「トップ営業の力を削ぐことになる」- 属人営業からの脱却は、トップ営業の価値を下げることではありません。むしろ、その知見や経験を組織の財産として活かし、より戦略的な役割へと進化させることです。トップ営業自身のキャリアパスも広がります。
- 誤解2：
「マニュアル化すると柔軟性が失われる」- プロセス化は硬直したマニュアル化とは異なります。基本となる型を共有しつつ、状況に応じた適応力を高めるためのものです。実際、プロセスが明確になることで、応用力も向上します。
- 誤解3：
「営業は才能の世界、システム化できない」- 確かに個人の資質も重要ですが、現代の営業は科学的アプローチによって大部分が体系化可能です。データ分析と経験則を組み合わせることで、再現性の高い営業手法を確立できます。
「属人営業からの脱却は、個人の力を否定することではなく、個人の力を組織の力に変換するプロセスである。
それによって、個人も組織も共に成長できる好循環が生まれる。」
ホワイトペーパーでは、これらの誤解を解消し、実践的な観点から組織変革の進め方を詳しく解説しています。
特に、現場のレジスタンスを最小化しながら、スムーズに変革を進めるためのチェンジマネジメントの手法についても触れています。
営業組織を”仕組み”で強くしたい方へ
属人的な営業から脱却し、組織全体で安定した成果を出せる営業チームを構築するための第一歩は、
正しい知識と方法論を理解することです。
当社の無料ホワイトペーパー「成果が頭打ちの営業部隊を再成長させる3つの仕組み」は、
数百社の営業組織支援から得られた知見と実践的なノウハウをぎっしり詰め込んだ内容となっています。
これから営業組織の改革に取り組もうとしている方、すでに取り組んでいるものの思うような成果が出ていない方、
次のステージへと組織を成長させたい方に、必ずや有益な示唆を提供できるはずです。
ダウンロード後は、ぜひ実際に行動に移してみてください。小さな一歩から、大きな変化が始まります。
