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営業組織力診断BOOKを活用して営業部門を強化する

営業現場が抱える「課題」は把握しづらい

営業現場は、いくら計画や準備を重ねたとしても、お客様のご都合で状況が変わってしまいます。
営業の現場はお客様先なので、経営者、部門責任者や営業マネジャーの目が届きにくく何が起きているのか見えづらく、
営業担当者任せになりがちです。

そのため、問題がどこにあるのか見当がつかず、どのように対策を打てばよいか分からない状況です。

「課題」を明確にするには、「現状を把握」する必要がある

営業組織を強化しようとする際に、重要なことは強化すべきポイントを見誤らないことです。そのためには、営業組織を全社的な視点で観察し、営業活動を構成する要素をもれなく把握し、一つひとつ検討することが必要です。

【無料】営業組織診断BOOKを活用して営業組織の「現状を把握」してみませんか?

営業組織診断BOOKとは

営業力を構成する要素は大きく分けて、『営業組織の活動基本プロセス』と『営業組織の活動を運営するための仕組み』があります。これらの構成要素が適切に設計され、機能をしているかを経営者は定期的にチェックすることが必要となります。

また、営業組織の活動基本プロセスでは経営者だけではなく、営業マネジャーや営業パーソンが同じレベルで行うべきことを理解し、実行できているかをチェックする必要があります。

営業組織力診断BOOKでは『営業組織の活動基本プロセス』『営業組織の活動を運営するための仕組み』を評価軸として、スコアをレーダーチャート化することで、営業幹部と営業担当者の営業に対する考え、行動のギャップが一目瞭然となります。　そしてこのギャップの原因を一つずつ検討し、その原因に対する解決策を経営者、営業幹部、営業担当社がともに考え、改善することが営業組織力を高めることに繋がります。