「説明が上手い営業」と「売れる営業」は違います。顧客に信頼され、継続的に選ばれる営業パーソンに共通しているのは、自社の製品を売り込む前に、顧客が本当に困っていることを引き出す力を持っていることです。

本研修では、信頼獲得の要素理解から始まり、商談前の事前準備・課題仮説の立案、顧客との面談でニーズを絞り込む質問技術、そして顧客メリットを軸にしたプレゼンテーションとクロージングまでを、ロールプレイを交えた実践形式で2日間かけて習得します。

知識として「知っている」レベルで終わらせず、現場の商談で即実践できる状態にすることが、本研修の最大の目的です。