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第2回 営業同行は目的に応じて行い方を使い分ける
営業部門においてOJTを実施する方法としてよく上がるのが「営業同行」です。 この営業同行には２種類あるということを意識されているでしょうか。 １つは「見せる同行」２つ目は「見る同行（観察同行）」です。 …
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第1回 営業は技術職
皆さんは営業という仕事をどのようなものであると思います？ ・お客様を説得してなんとか商品・サービスを買ってもらう ・ノルマがきつそう ・断られ続けてもめげずに顧客訪問を行い、お客様から嫌 …